童装市场潜力大 商家进货要留心

近几年，随着家庭消费水平的日益升高，孩子的要求也逐步增高，越来越多的家长愿意花高价钱给孩子购置各种生活及学习用品，当然童装是必不可少的一种，童装市场也随之发展速度加快，不少商家打算进军童装市场，对于本身本身就做童装市场的商家而言，无疑增加了不少的竞争压力，所以，在经营的过程中，每一个程序都很重要，进货是其中最关键的一个环节。

进货要把握消费需求

有些新手在进货的时候会不惜下血本进自己认为的最漂亮的而且价格不菲的童装打算大卖一场，可结果却以处理价收场，劳民伤财。

俗话说“一分价钱一分货”，并不无道理，高昂的价格决定了童装的面料、做工、成本都比较高。肯花大价钱去购买高价童装的也是有一定经济实力的顾客。如果你的小店不是开在很高档的商圈的话，那么高价童装必然会被市场所淘汰。相反，如果只图便宜而不在乎其质量和款式，也不会讨好只想要购买廉价童装的顾客，因为顾客都是挑剔的，他们需要的是款式好看、价格适中、质量又说得过去的童装。

所以进货的时候不应该太主观，有经验的商家从顾客的一个眼神、一个动作就能明白他的意图。而新手除了价格要货比三家外，还可以多打探一下批发商哪些货卖得比较好。毕竟，销量才是硬道理。

进货不要太贪心

进货还应注意不要太贪心，款式一定要多进，但数量要有所控制，一般一款童装可以先拿一手，如果卖得好再进行补货，颜色可以参考当时流行的款式颜色。三到五岁的儿童比较流行温暖颜色和柔软的面料。颜色一般以淡黄、淡蓝、淡粉为主，近年来又有商家为其添加了许多蕾丝边、针织外套等成人元素，如果把握不住流行时尚元素，只要记住“卡通”永远是童装永恒的主题即可。

而对于12~16岁的年龄稍大的儿童来说，他们更渴望走向成人的世界，希望穿着打扮更为时尚、更为引人注目。女孩子会对着镜子涂口红，会趁妈妈不在家就穿上妈妈的衣服和高跟鞋，但是他们的脸上依然充满稚气。他们可能更为喜欢“成人装”的缩小版来体现他们已经长大。

多个细节要认真对待

对进货时有些商家给出的打折、优惠等“特惠政策”要特别注意，往往他们会用滞销的商品或者是报虚假的价格来迷惑贪小便宜的新手，很有可能对日后的销售不利。

对于商家退换货的承诺更不能盲目相信，有的商家虽然是可以全部退换货品的，但是价格会很高，自己的利润就小得多，相反，不退不换的利润会更丰厚。

对于货品一定要仔细检查。整款一般抽检即可，因为一件一件地去检查，会让批发商觉得这个人很麻烦，日后很有可能不愿意和你合作。另外，如果没有十足的把握不要拿打包货，尤其是新手，残次量太大的，也轻易不要拿，避免日后吃亏。

进货前一定先要把货品的质地、码数也要弄清楚。想卖掉它们，就要去了解它们，知己知彼，方能百战不殆。总之，最值得注意的就是童装市场的需求，多跑市场、了解市场才是做童装生意的根本。