我国玩具行业分销渠道的四种模式

我国的玩具也是出口型行业，每年都有大量的玩具出口，以内销为主的不多，近年，随着国际玩具市场格局和国内产销环境的变化，玩具营销渠道的问题也越来越为厂家所关注。

垂直分销是当前主要营销模式

我国玩具的分销渠道当前主要有4种模式，即：

1、传统分销渠道。它较为松散，处于不稳定的状态，适合小型企业。

2、垂直分销渠道。是由生产者、批发商、零售商连成的一条垂直线、联合体，较紧密。主要有契约型、派驻管理型、分公司型。

3、水平分销渠道。这是共生型的营销渠道。

4、多渠道分销。一家公司同时采用两种以上的营销模式。

目前，我国玩具企业采用得最多的是垂直分销渠道。奥迪、星月、欢乐反斗城、凯利特都是做得比较成功的。

资深人士认为，垂直分销是一种比较适合我国国情的玩具营销模式，美泰、孩之宝等国际玩具巨头在中国市场上也是采用这种模式。他们对代理商要求较高，一般限销售保底数额，代理商达不到就会替换。