童鞋行业如何彰显企业优势

服装业竞争日趋白热化，如果说这个行业还有最后的一金矿尚未开发的话，那非童装领域莫属了！但随着市场的成熟和消费者的需求变化，众多厂家蓦然回首间忽然发现，童装市场已是一片灯火阑珊。巨大的市场需求和客观的利润空间顿时吸引了大批服装厂商的关注，甚至一些国际服装巨头也纷纷出手，觊觎这块新兴市场。

一些国际大品牌的陆续进入中国童装市场，以及其它资本对于童装市场的虎视眈眈，国内的童装企业所面临的将不再是和自己水平差不多的国内企业，更多的将面临国外具有成熟市场操作经验和强大资源支撑的新一轮竞争。需要引起各大厂商关注的是，新一轮的竞争绝不单纯体现在价格或生产制造能力的竞争上，更多的则是体现在品牌的全面竞争。企业怎样才能在新一轮竞争中脱颖而出，怎样才能将现有品牌做大做强？据有关市场分析师给出以下几招：

出招一、市场细分，切割市场 市场还是那个市场，所不同的是市场需要针对性的细分，只有群体界定清楚，才能有利于企业。童装市场，从市场具体来说可以分为0岁婴儿装，1-3岁幼儿装，4-6岁小童装，7-9岁中童装、10-12岁大童装、13-16岁少年装6个细分市场。这样区分的目的是针对儿童在0-16岁发育过程中，不同的阶段其所面临的心理特征和生理特征以及成长特征都是存在差异的。

儿童在其成长过程中，心理意识是逐渐由无意识到有意识以至于到叛逆的发展过程。该过程的有效把握，将决定童装在不同的阶段其款式和用料的差异，比如，在婴幼儿期，因为婴儿皮肤的免疫力低且皮肤极其娇嫩，那么一些化工原料的童装势必为妈妈们所排斥。同时，由中国的国情看，只有两个年龄段的衣着是没有任何禁忌的，一个是婴幼儿群体，另外一个就是老年人群体。所以从服装款式和颜色上可以说用“肆无忌惮”四个字来形容。这就是婴幼儿期儿童的心理和生理典型特征。

出招二、产品功能性研发，品牌利益性导向

童装市场和成人市场最大差异和不同就在于，童装市场的消费者有两种人组成，其一是童装的使用者即为儿童，另外一个就是购买童装的决策者和参谋者即为儿童的父母。童装的这种特殊性就为品牌提升带来了难题，是锁定使用者儿童还是儿童的父母？毕竟这二者的判断决策力可是有天壤之别的。这种趋势和变化将决定厂商产品的基调，营销强调的是效率，即企业应在最短的时间内将产品销售给消费者。而撬动这个市场杠杆最有效的方法就是找到恰当的支点，对童装而言，该支点即为品牌的精准定位，满足消费者的需求。

对于儿童本身而言，童装产品有两个核心点，首先是产品自身质量不能差，其次是该产品本身所代表的是儿童自身的精神追求，这种情况越是年龄大的儿童表现的越显著。典型的案例就是耐克鞋，同样的产品，不贴NIKE商标，价格即使少于100也不为人所知，但加上这个NIKE商标，价格顿时可以翻4倍，有的甚至更高。这当中已经不再是产品质量本身竞争的问题，而是因为消费者与NIKE鞋背后所代表的一种积极向上的精神共鸣，这种精神就是所谓的品牌印记。

出招三、品牌定位，强化相应传播关键点

童装产品是按照年龄的增长，使用者的心理意识越来越强，则其选择产品的意志也就越强，相对而言，作为决策者的父母正在由决策者和执行者向参谋建议者转化。所以，对于童装产品的定位也是截然不同，对于婴幼儿产品应该定位在父母，而对于小童以上的产品则应回归定位到儿童本身之上。

出招四、综合产业链条，实现蓝海营销

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌企业的内在表现，传递的是企业为消费者提供的价值，而这种价值只有为消费者真真切切地感受到才具有意义，否则就是不为市场承认和认可的“伪价值”。

童装行业因跨越了儿童由0-16岁的时间跨度，而这个时间段内恰好是儿童由小到大接受社会信息，认知社会的一个过程。所以，有效地找到消费者的兴趣点并将之与产品属性功能特征相结合，那么每一次的品牌传播都将会形成品牌沉淀和积累，当儿童逐渐具有自己主观意识后，将对该品牌具有极强的忠诚度。