快速消费品的市场定价有什么样的规律

对于快速消费品来说，新产品的市场定价遵循着什么样的规律呢？很多人仅仅知道一些表面的问题，今天孕婴童招商网结合有关信息总结了以下几个方面，希望能给大姐提供帮助！

第一，市场终端零售价逆推原则。一般快速消费品新产品上市时都会比照竞争性品牌，或者替代性竞争品牌首先确定产品的终端零售价格，然后根据市场终端零售价格进行市场逆推。

第二，用于流通的新产品，一批经销商利润一般会保持在10%左右的比例，而二批则相对要低1—2个点。为了推动终端零售商的积极性，在新产品上市的最初，新产品终端利润一般会保持的20%左右，但是随着市场操作的透明，这种价格将会越来越透明，终端零售行业利润将会逐渐回归现实，最高不会超过10%，有些低值产品，如啤酒，洗化产品等终端零售利润会更加低。

第三，用于餐饮，娱乐等特殊通路系统的快速消费品新产品，利润维持比例相对会比较高。新上市的新产品，一批的利润将会在50-100%之间，而零售商的利润主要根据特通渠道的规格与规模，但普遍的利润也会在50—100%之间，但随着市场导入期的结束，产品利润也会适度回归，一批经销商利润会维持在30—50%之间。而零售商则会保持在50-80%之间。由于用于餐饮以及娱乐场所的产品基数比较高，即使是上述的利润比例实际利润也已经十分可观了。

第四，中国市场KA渠道新产品在价格制定上一般会遵循与西方国家完全不同的原则，在西方国家，KA渠道的新产品一般采取跟踪性定价策略，采取比照的远侧。

第五，专卖渠道的新产品上市定价。由于专卖渠道的新产品遵循系统定价原则，因此，对于专卖渠道新产品一般会选择撇脂定价原则，如江西汪氏蜜蜂园产品采取专卖渠道进行市场定价，所以这种渠道的新产品由于具有相对封闭的价格系统，其新产品定价高撇脂策略。

中国市场上很多所谓的新产品也已经是西方国家淘汰的产品，因此，中国市场耐用消费品实际定价一般采取低价格策略。中国耐用消费品新产品定价也有另类，比如宁波方太就执行了一条高撇脂定价策略，方太为什么一直采取高撇脂的定价策略，主要取决于方太高超的营销策略水平。

首先就是方太对自己产品执行了一条十分高标准的原材料配置原则。而且方太十分强调工业设计，方太对于自己产品在工业设计上追求到了近乎苛刻的地步。其来自于欧洲，美国等一些经济发达国家的设计理念使得方太的产品具有非常精美的外观，而对于技术含量并不高的小家电行业，工业设计水平往往就代表的产品品味。因此方太产品即使与西门子，三星，LG，等跨国公司放在一起也毫不逊色。还有就是方太的品牌战略也是一直以高端路线为主。根据国际品牌实验室的报告，方太一直是中国小家电第一品牌，高品味的品牌使得方太任何一个新产品都获得了很高的品牌系数分值。

只有核心决策层坚守着企业的高端战略，使得一品牌成功避免了中国市场此起彼伏的价格战，独善其身是才是新产品价格策略基本保障。