节假日成功搞销售的具体策略

新年临近，各种促销活动涌进大家视野。促销活动的形式千千万，大品牌常见的招数是水路空一起上阵，一场促销搞下来，有些企业赚的金银满钵；有的一合计，发现钱花了，效果没有。那么，如何才能成功做好一次促销活动呢？

明确促销的目的

如果是以提高新品、新概念的认知度为目的，一般进行免费派送并且配合大面积的媒介传播，在第一时间让新品、新概念进入消费者心智；如果是以清理库存为目的，那自然是低价、折扣销售；在搞活动之前，请思考一下你进行此次促销活动的目的是什么？千万别为了搞促销而促销。如果没有明确的促销目的，与其浪费资源，还不如不促销。

让消费者主动参与

从消费者出发，将你的目标群研究透，做促销首先要让消费者感兴趣，主动参与——做营销的好像都知道这个道理。但是实际促销中往往很多企业不考虑消费者感受；让消费者参与的目的是让消费者满意，因此不可利用年庆赠送库存品搞形式主义的促销要切记一定要给消费者一点安慰，否则宁可不搞。

没活动小传播，小活动大传播

限于利润和费用，不是每个企业都能搞再来一瓶的，家电行业的低利润就决定了不可能有真的买一送一，有时候你的活动甚至可以没什么实质性内容，但是只要有传播的噱头就好了。 要做好一次简单的促销很容易，终端买赠就可以了，但是要做一个完美的促销活动，则需要精心策划——终端、渠道、媒介、活动大联合；总之一句话，不管小活动还是大活动，都要大传播，要让活动信息无孔不入。

监控费用和执行

活动目的清楚了，活动形式也能吸引消费者了，活动传播效果也不错，一个活动就能成功了吗？不见的，离成功最关键的一部就是监控费用和执行；春节的时候，卖的不是正品，是促销品。效果可想而知。截留费用和促销品，能不能杜绝？我的观点是不能杜绝，也没必要杜绝。但是要控制一定的比例。1个促销活动下来，业务员没捞到好处，积极性肯定没有，执行肯定不卖力。在做促销方案的时候一定要奖罚分明，处罚截留、作弊的同时给予一部分合适的奖励。