节前压货会产生的影响

每到节日来临之前，很多企业为了更好的促进销量完成，往往采取一些措施或一些诱惑的销售政策，向经销商进行促销以达到压库的目的。当然这种做法是无可非议的，合理的压库对企业和经销商而言都能从中受益，关键是企业在这个时候的做法似乎失去理智，无节制地向经销商施压等，这种不当的压库方式往往会给企业和经销商造成很大的负面影响，这些影响主要表现在四个方面：

不当的压库会造成串货的发生

在快消品行业由于压库导致串货发生不在少数，尤其在啤酒企业表现比较突出。很多啤酒企业在销售旺季或淡季来临之前，为吸取经销商的资金和占有经销商的资源，采取压库策略以此来达到企业的目的。但由于啤酒的保质期较短，很多经销在面对这一压力时，常常采取低价倾销和串货的方式来处理库存，这样就严重扰乱了市场秩序，往往使企业得不偿失。因此，企业在向经销商压库时，一定要考虑经销商的综合情况。首先要看经销商的市场有没有这个消化能力；其次压库会不会让经销商感到困难；第三压库会不会让经销商出现流动资金紧张等。向经销商过量的压库一旦出现上面的情况，经销商就会采用一切手段，设法把库存清理出去。经销商最常用办法就是采取低价方式向周边市场进行串货，串货一旦发生就会严重破坏企业正常的市场秩序。因此，企业在向经销商压库时一定要注意这些。

不当的压库会造成低价倾销

企业在向经销商压库时，往往以诱惑的促销政策吸引，来调动经销商提货的积极性，更有甚者一些业务人员为了完成任务把自己的提成也拿一部分给经销商，以此作为压库的诱饵，这样一来很多经销商经不起诱惑，甚至为了贪图小便宜，就盲目拉货，结果造成库存。很多经销商抱有侥幸心理，认为反正自己进货时有促销，价格低，只要不赔钱，所以就低价甩货、低价倾销。这样一来就扰乱企业的市场价格体系，造成市场价格混乱，市场失控，最终影响企业的市场稳定，甚至毁掉一方市场。

不当压库会影响厂商合作

企业无论以哪种方式过量向经销商压货，都是不理智的行为。因为，经销商一旦出现销售困难，就不会考虑企业当初给他什么样的政策和优惠，取而代之的是他对企业的不满、抱怨，甚至是报复，从而导致经销商对企业、业务人员下一步工作不予配合，消极对待。如果由于压库造成经销商的损失，得不到企业的安慰和补偿，那么经销商就会放弃你的品牌和产品，这样后果更不堪设想。

不当压库会使经销商产生依赖

合理压库既能调动经销商的积极性，又能促进企业的销售，达到合作双赢，反之，就会造成合作双方两败俱伤。压库就像一把双刃剑，玩不好刺到别人，也会伤害自己。因此，企业要慎重使用压库。