招商和动销需要企业具备哪些基础

在“货币-产品-货币”三个环节中，为了将货币增值，提升产品利润率，厂家起到的角色是在“产品”这个环节做文章，然后通过对市场的操作，销售到消费者手中，获取利润。然而，面对如何销售的问题，大家是否有这样的感受？

有人也许说招商和动销，两件事很好的将问题简单化了，但并不能说明现实的问题，因为现实来说，招商和动销不能解决所有问题。对，这里要向大家说明的是，招商和动销是两大核心问题，其他的问题都可以看做是附属问题进行逐级逐步的解决，例如以下提出的几个例子：

1、具有管理能力的团队-行动保障

无论是操作一个成熟市场还是空白市场，这个都是一个必要条件，具有管理能力的团队都是必不可少的。而且，这批具有管理能力的团队，是操作整个市场的核心灵魂，再优秀的方案，执行的是他们。

2、具有基本品质的产品-市场保障

酒香不怕巷子深的时代，一去不复返。随之而来的是，具有基本性能的产品通过优秀的市场操作，成为整个市场的明星，把性能远远超过自己的产品远远地甩在自己后面。

在这个产能过剩的时代，再次证明了市场经济绝非是只对产品的认可，它是对市场导向的所有综合因素检验的结果，任何试图通过单纯的产品力走向市场的模式，将受到越来越多的挑战（资本运作已经不止一次证明了这一点，通过兼并和收购，相对产品力劣势的企业得到发展壮大）。

3、具有基本的激励体系-动力保障

激励体系，是区别两个企业发展的一个明显因素。同样起步的企业，因为激励体系走向不同的规模，它是企业在注重“人”的因素中一个突出动力。在激励体系中，人性和制度的冲突及平衡也一直都是困扰企业发展的重大问题，如何将激励政策运用到恰到其分，也一直是管理者研究的课题。

4、具有基本的企业诚信-信誉保障

在笔者之前谈过的一些有关招商的文章中，又谈及企业品牌问题，也即是企业的诚信问题，人言，无信不立，企业信誉不仅是对内的，也是对外的，它是保障所有事务处理得当的一个基础问题、底线问题。

市场的成功和失败绝非偶然，作为管理者，不是仅凭经验的固守成规，也不是盲目的眉毛胡子一把抓，凡事都有其规律在其中，可以是不同的角度，但是一但把握，就能起到事倍功半的效果，本文的职责也在于此，笔者作为雷诺瓦管理咨询的一名普通顾问，希望自己的一点见解能与同行进行交流、共同提升。