Bbg童鞋加盟课堂 加盟商采访实录

    近期，Bbg童鞋事业宣传部采访了一些优秀代理加盟商，把他们的经验分享给广大bbg加盟者或其他儿童用品加盟者，希望能给加盟商些启示。
　　山西侯马市代理商王霞
　　问：王霞女士，自今年2月份加盟Bbg童鞋后，你的销售业绩一直处于上升状态，在店铺布置、人员管理方面做得井井有条，你的开店要领跟大家分享一下。
　　答：我的开店要领很简单，就是“天时、地利、人和”。在近四个月的经营过程中，我总结出的经验是：适合才卖得好。在侯马市，主要以工厂为主，外来打工人口较多，矿业多，消费水平相对较高，bbg童鞋正好吻合。
　　问：你认为如何经营才能好一家童鞋店?
　　答：心态最重要，做生意谁都看好业绩，但如没有一个好心态，没有一颗向其他店铺学习的心态，只是一味追求销售额，忽视管理，忽视店员的话，再好也等于是空壳。我比较注重生活品质，能体验到“童鞋穿出健康”是当下的一种潮流时尚。在童鞋店前景方面，目前仍属于发展阶段，需要自己拓展和公司支持。
　　遥远的新疆乌鲁木齐加盟商宋伟
　　问：宋女士，你加盟至今，为何有如此低的调货率、残次品率?
　　答：就是特价销售，调换货产生的时间成本远远高于销售成本，有轻微质量问题的商品如开胶，自行处理一下，打个特价就销售了。
　　问：现在的销售怎么样?
　　答：六一过后进入销售淡季，不过对公司暑期《bbg童鞋免费送儿童看世博》活动很感兴趣，正在思考怎么把此次活动宣传出去，冲破淡季，有一个好销售。
　　问：对bbg童鞋店今后的发展，有何打算?
　　答：我7月份就要开第二家店，当然是多赚钱了，也希望公司能越来越多为加盟商考虑。
　　延安加盟商侯敏
　　问：侯女士，你的销售一直不错，为人又随和，有什么独特的经营理念吗?
　　答：我根据当地消费水平及时调整零售价，一般当季新款到店都是9折销售，一个月后8.5折、8折、7.5折、7折，有利润就卖，不积压库存。经营理念谈不上，是生意人都应该恪守诚信经营，童鞋出现质量问题，顾客想要相同款就直接换，要其他款直接补差价，损失都是自己买单。
　　问：自己买单，那你的利润不是就降低了吗?
　　答：刚才也提到，诚信经营嘛，而且现在公司有政策，为质量问题童鞋买单，就不怕喽，公司越来越为我们考虑了，我们就更加有信心了。