玩具店经营销售淡季的三个误区

一般经营玩具这一行都有淡季旺季，旺季自然是商家比较喜欢的，那么到了淡季该如何经营呢？首先要走出以下三个误区：

一：销售队伍的松懈

在很多人口流传着一句话：“旺季做销量，淡季做市场。”这句话乍一听有点道理，但实际上却从侧面反映了人们的松懈思想。玩具店主往往认为进入淡季就到休息的时候了。甚至会将销量调低一点，休养生息，为旺季做准备。这样疏于管理。危机在淡季的时候还不会有明显的体现，但等到旺季来临时，这种由于人员松懈带来的危害就会一一浮出水面：

店员们由于长期的懒散会形成一种习惯，在旺季来临之际会不适应，就像一根牛皮筋，如果始终一张一弛，就会有很强的韧性，但如果一直在松弛状态，突然拉紧则有可能会断裂，店员们也是一样。

二：无限制的价格促销

进入淡季，很多玩具店迫于销量压力往往会选择价格促销来维持销售。我们常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格促销却无异于自杀！有时候一味的降价并不能引起消费者的兴趣，反而会引起消费者的怀疑，进而很难引起他们到店里面二次消费，从而为旺季销售带来一些影响。因此，一味降价是玩具店在淡季销售中最大的一个误区。

三：过度压缩费用

似乎是不成文的规定，所有的店铺或者企业在做市场的时候都本着“投入和产出成正比”的原则，这原本也是正确的原则，可是在淡季过度的压缩费用却给销售带来更大的压力，使淡季更淡！过度地压缩费用往往意味着陈列的缩小、促销频率和力度的降低、人员的流失等一系列问题。

不能到了淡季就松懈，思想要转变一下，培训好员工，掌握好正确的方法。