经营玩具店淡季销售也有对策

玩具商家最喜欢的当然是旺季了，当然有旺季也有淡季，一般淡季是生意比较差的，因此，在销售淡季中玩具店总要采取一些措施来挽救惨淡经营的局面，关注以下几点：

一：加强销售队伍的目标管理

中国有句俗话说：“养兵千日，用兵一时。”当淡季到来时，是到了养兵的时候，但却不是“放养”，而是“培养”。培养的一个方式就是考核指标的转换。店员的天职就是销售，换句话说玩具店员们就是为完成玩具的销量而存在的，所以玩具店铺在销售旺季将销量达成作为考核店员的主要指标，而在淡季考核的指标可以做出一定的转换，这样既可以使销售人员一直处于战斗状态，又可以将店员队伍许多旺季忽略的指标得以提升，比如考核成交率、行政工作的及时准确性等。

二：开拓淡季渠道

摒弃一味采取价格促销的做法，开拓淡季销售渠道。大家都知道物极必反的道理，就像地球一样，一面夜色迷茫的时候另一面却正是阳光普照。一个产品进入淡季，正常的销售渠道都已经萎缩，但是同时却是另外一些销售渠道产生机会点的时刻。因此需要全体店员和店主一起努力，开拓玩具的销售渠道，从而让淡季不淡。

三：合理使用费用进行针对性促销

在淡季绝对费用降低的情况下，不一味减少相对费用以降低成本，而是投入适当费用进行有针对性的陈列和促销。夏季对于巧克力来说是一个绝对的淡季，首先消费者因季节而发生口味的改变使选择巧克力的人群减少，其次巧克力特殊的运输、储藏及陈列要求(低于22℃的温度)使很多销售渠道选择在夏季放弃销售巧克力 ，这更使夏季的巧克力销售内外兼忧。D品牌作为巧克力第一品牌，在夏季的一些陈列和促销方式令人耳目一新。

玩具店在意识到了淡季销售的重要性以后，走出淡季营销的误区，采取正确的淡季销售策略，真正做到“无淡季销售”，这对于一个玩具店的销售意义是非常重大的，对于店铺的经营思想的改变也有着更为深远的意义。