经营玩具店 价格策略也要合理

玩具店的价格始终是影响顾客消费的一个重要因素，因此，玩具商家只有在经营的过程中掌握好玩具的定价才能持久经营，抓住顾客的心理，那么玩具店在经营中应该采取什么样的价格策略呢？

1、制定价格的层次

玩具店的独特风格不仅呈现在商品和服务上，而且也表现在价格上。一般说来，玩具店都会采取大众化价格或多层次的价格，以适应更多受众群体的生活需要。高价是比较出来的，因此玩具店有时需要一些高价商品来陪衬。一般来说，玩具店的商品价位不可多而复杂，给人以杂货店的感觉，又不可极端的表现为同价商店。例如，一般玩具店的儿童玩具从几十元至几千元不等。实际上畅销的玩具大多在100－200之间。但是如果仅采购价位总是定在100－200元的玩具，生意并不一定好，而扩展到70—250元之间，既可满足绝大多数顾客，又可以照顾到少数人的需要，因此能够有很好的效果。但是这里需要注意的问题是，价格过低或过高的商品应占较小的比例。

2、玩具店要适时减价

适时减价是各类玩具店的重要价格策略，它可以调整商品结构，处理过时的玩具，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。一般说来，玩具店的价格变动不要特别频繁，因为玩具并没有明显的时间性和季节性。但是玩具存在一个流行性的问题，因此，对于过时的商品来说，其市场价值大大降低，如不及时性脱手，也会使玩具店陷入困境。因此，玩具店有时候也要采取减价销售的战略。但是玩具店主应该注意，减价并不意味着玩具店没有利润可言，因为玩具有时候能够带来高额利润，因此，减价20％－50％左右来销售是不会亏本的。

3、掌握减价的时机、频率和速度

玩具店在采取减价策略时，必须注意时机、频率和速度。对于不同玩具来说，减价时机是不同的。玩具店通常都是在节日里进行减价促销，而时间延续上也大多是从周末开始延续至一个星期或两个星期以后。而玩具店减价的频率一般不能超过总销售时间的30％，否则就会使顾客认为是一家廉价玩具店，破坏玩具店的形象和整体经营目标。降价幅度可大可小。一些研究资料表明，玩具店降价20％以下，对顾客没有吸引力，一般在30％－50％之间较为适宜，对于暴利商品降幅可达60－70％，对消费者的吸引力不言而喻。

有了良好的价格策略，那么玩具店的价格制定就不会显得无序而杂乱，从而给消费者以一天价格高，一天价格低的感觉。从而能够使玩具店在消费者心中有一个良好的印象。而在实施价格战略时的减价行为，也能够使玩具店利用产品降价快速占领市场，提升玩具店产品的市场占有率。