经营玩具店和竞争者抗衡的三个要点

当今社会，干什么都有人竞争，所以要想在激烈的竞争中有自己的一席之地，就要比别人会竞争，当然开玩具店也不例外，最好的方法就是在创业之初就规划研究出自己对抗其他竞争者的策略。

一、向竞争者学习

对于刚刚开始创业的玩具商家来说，和对手竞争的最好方法就是向竞争者学习，不管是商品内容、空间大小、空间设计、空间内容价格、商圈位置等都要向竞争对手，因为竞争者可能已经开店多年，在经营和商品的选择上都十分有经验，因此，像他们学习是你使自己短时间内得到提升的好方法。然而，向竞争对手学习主要的优缺点如下：

优点：跟随竞争者学习成功模式可以减少市场风险，而且也可以减少摸索的时间。对于刚刚从事玩具行业的人来说，经验缺乏是创业最大的敌人，所以冒然开一个玩具店风险度很高，驾驭能力也不够。如果能模拟竞争者成功的基本模式，那就避免了许多在最初阶段很难逃过的风险。

缺点：在一个既定的市场中，竞争者已经给消费者建立了很不错的第一印象，如果你此时加入竞争行列后，必然会成为“模仿者”。因此，如果迟迟不能确定自己的核心的竞争力，那就很难属于自己的市场份额，反而增强竞争者老大的地位。自己的处境会非常尴尬。

二、向竞争者出击

任何竞争，都需要有一方出击，因此只要你看准机会，一定要敢于向竞争者出击。而既然是正面向竞争者出击了，那么就要从竞争者的弱点入手，强调自己的优点。玩具市中竞争者林立，那么你如何攻击对手呢？如可以在暗中对竞争对手做调查，获取竞争对手的“商业机密”从而把竞争对手主打玩具商品在自己的店中以更低的价格出售，这样则会使竞争对手的客流一部分流入自己的店中。同时，如果竞争对手没有关于玩具的哪些服务种类，那么你就可以针对竞争者经营的漏洞，专门增加竞争者没有的项目。

三、避免和竞争者正面交手

竞争对手的强弱不同，因此，在面对不同的竞争者时，能战则战，不自则退。要避免和较强的竞争对手相抗衡，因此，和竞争者区别化经营是很好的规避正面交手的好方法。

例如竞争对手选择以广泛的儿童作为目标客户群，那么你就可以选择高收入家庭的儿童作为目标客户，在货品上和竞争对手有明显的差异。而你所提供高品质的玩具产，在价格上一定要相对提高，以此和竞争者体现出明显的差异，从而能够抓住与竞争者目标客户完全不同的一类人。

在任何行业中，都以能够打败竞争者为荣，玩具经营者们在想要试图将竞争者们打败之时，也要保护好自己。同时，在竞争当中，玩具店要根据自己与竞争者的实际情况，决定竞争策略。但是要注意不能进行恶意的竞争，否则只能带来两败俱伤的后果。