儿童玩具连锁店导购的重要性

现在的孩子都是每一个父母的宝贝，对孩子的重视度可想而知。而玩家能给孩子更好的培养和开发智力，所以，年轻的爸爸妈妈一直都很喜欢给孩子买玩具，这样的形式正好成就了开儿童玩具店的重要性。

对于儿童玩具专卖店，导购是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺玩具，而是市场，要生产市场需要的玩具，要把市场需要的玩具推销出去，需要市场营销。导购是营销的核心部分。如果学会了做导购就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做导购做起。

那么，如何做一个成功的导购员呢。导购员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力，导购技能也是一个人创业的基础。

1、熟悉自己推销的玩具的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争玩具、替代玩具。尤其在顾客面前要注意显示对玩具非常熟悉。

2、熟悉自己推销玩具的目标顾客。这些目标顾客要进行分类，哪些是核心顾客，那些的非核心顾客，哪些是重点顾客，哪些是非重点顾客，顾客可以分成几类，按照什么方式分类，针对不同的顾客类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的顾客所分配的时间和精力是不一样的。

3、熟悉玩具的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，顾客的地理分布和玩具的时间分布如何，玩具市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

4、推销玩具时，要合理安排时间，要根据顾客的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。

5、要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且导购还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。导购的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。