新人店主应知道的婴童店产品换季节知识

以前曾经跟大家说到，很多开婴童用品店的新人店主们不懂得换季，错失良机不说，还导致了这一段时间的亏损，现在让我们来看一下婴童用品店什么时候换季是最好的。

对于婴童用品店来说，及时换季是婴童用品店的一个重要环节。这里面又分为两个方面：一是婴童 用品店店主们要清楚什么时候应该开始处理当季的货（包括在季节来临前的销售和季节末的促销）；二是要清楚上下季货的时间。如果一个婴童用品店店主不懂得及时处理季节产品，那么他也一定不懂得及时换季，这是一个相关连的环节。有些店主因为当季的商品有很多没有处理，他会想再卖些产品增加现金流；并认为进了下季的货，那现有的就更无法销售了；因此一厢情愿的推迟上下季的货，这是比较明显的换季观念不强。

婴童用品店换季，正常情况是店面引导客户换季。单很多失败的店主换季的时间观念普遍不强，大多都是客户寻问了才会着手进下季的货。

婴童用品分两部分，一类是内衣、、鞋子、外套，洗护用品、睡袋，草席、蚊帐等季节性销售产品；另一类是一年四季销售无季节性的，书籍、玩具、食品等产品。

正月里天气还比较冷，宝宝们都还在穿冬季的衣服，二月份开始才上春秋装，这个季节外出服是一个旺季，到三月底旺销季节就基本上结束，从三月十号左右就要开始停止进货，开始促销店里的外出服了，二十天时间下来，基本上能促销的差不多。

四月份开始上的季节产品就比较多了，不仅有夏装，还有洗护类、草席、蚊帐、凉鞋、游泳用品类等，夏季产品旺季一般是到7月底8月初就结束了。促销从7月份就要开始了，进货量从6月份开始就要递减了，递减比例一般是40%左右，促销的一个原则是：在最热的时候开始处理夏季用品！

8月份开始上秋装，但量不宜过多，坚持勤销快补的宗旨。

9月下旬开始上冬季用品，从11月份底开始处理冬天用品，同时高度小心外套进货量，需要一个接进最真实的销售依据（月平均客户有多少？购物外套的比例是多少？加上过春节特殊情况应该进多少比较适合？）

对春节销售量估计不足不是造成积压的最主要原因，因为中国人购物观念是在过年前几天集中购物，特别是衣服。

对于婴童用品店来说，春节前几天并不是最重要的时候，因为家长们都是先宝宝，后自己，因为考虑到交通和天气情况，一般都会提前行动，所以提醒店主们千万注意，别以为那几天人多，一定要货源足，除非店里平时外套也是重点，假如平时也很少做外套，那就千万别在春节前几天还备不少货在那里。

很多婴童店真正的问题在于，几乎所有开店的都知道换货要及时，库存要小心，但是真正操作起来后，或跟着对手走，或跟着感觉、跟着顾客走，总是等别人上了，客户问了才会开始行动，假如碰上发货不及时的，等进到货，市场都已失去一大片，这样的婴童店怎么才能做到好呢！