开童装店 赚妈妈的钱

“有关调查显示，70%的社会购买力来自女性。不管是大到商场，小到街边小店，消费的主力都是女性，这就为童装行业的创业者们创造了条件，只要细心洞察现代女性的消费心理，把握女性的消费脉搏，就能发现创业金矿。而且女性的消费很大程度是为了他人消费，即为家庭成员消费。作为母亲，最关心的就是自己的孩子，因此开一家童装店，目标瞄准有小孩的女性，财源是大把大把的。

“现在每年还有1000多万新生婴儿，并且很多家庭都是独生子女，再加上人们经济水平的提高，已经没有人愿意再买布料为孩子做衣服了，更多选择的是为孩子购买时尚、舒适、漂亮的童装。”林女士一边整理衣服，一边说，自己四十多岁了，又没有什么特别的专长，找一份满意的工作是比较难的，倒不如自己开家小店做老板，反正闲着也是闲着。正是看中做童装生意有发展前景，于是便在自家附近的广场裙楼租了这个铺面，做起了童装批发。

走进林女士的店铺，你会发现，20平方米大小的铺子，没有太过华丽的装修，这和大多数的小本创业者的店铺差不多。与其他的服装店摆设一样，款式可以说是应有尽有，里面密密麻麻地摆满各式各样的童装。林女士说，初期只要这20平方米的铺子能够维持收支平衡，已经算是成功了一半，是一个好的开始了。

艰难起步，亲力亲为

林女士说，由于她的铺子是在新开的童装批发市场内，“两按一租”的入场费，还有铺面租金，店面装修，进货成本，开个小店十万八万是少不了的。她刚进来做童装的时候，这里只有很少的铺子租出去，顾客不多，显得很冷清，但她始终相信这一市场还是有较好前景的，便坚持了下来。努力经营了一年多，林女士的铺子已经从原来的一间变成了两间，目前她在批发商场的二楼和三楼各拥有一间铺面，生意还是过得去的。由于是新入行，并且为了节约成本，林女士只请了一个工人，两间铺子分别由她和丈夫看管。所以每逢有客人来提货，夫妻俩就跑上跑下。而进货的担子，自然落在夫妻俩的身上，通常要跑到东莞或深圳拿货，样样事情可谓是亲力亲为。

找准目标，扩大经营

经过一年多的经营，随着市场的逐渐完善，林女士发现，店铺的位置在生意经营之中显得越来越重要。她的第一家铺子位于三楼，铺租也比较便宜，因而就选择了在三楼开业。后来商场又开设了负一层，很多顾客逛完楼下几层，采购得也差不多了，很少有人再往三楼来，于是林女士为了争取更多的生意，决定把二楼的一家铺子顶下来。二楼这间铺子是三个月前才跟别人租的，小小的一间，每月除了铺租3000元，加上地税、国税和各项开销，成本大概要4000元左右。对于这种小本经营的人来说，相对还是较贵的。但林女士认为，尽管如此，但二楼的客流量还是比较大的，生意还是会比三楼好做些。

新的尝试，网上开店

在广州的童装市场市场上，俄罗斯、中东的买家是主要的客源。林女士坦言，在面对这些客人的时候，最大的问题还是自己的英语不行。平常自己只会一两句，遇到外商的时候，有的客人自己有带翻译还比较好沟通，没有翻译的，只能用计算机讨价还价，用手比划，沟通不好，有时甚至还会因此丢失一些生意。

有时林女士也会遇到一些做贸易的客人，他们会要求店铺给服装的样板图片。有时感觉他们从我这里进货卖出去的价格，比我从厂家进货回来赚取的利润还要高，很是佩服，但是自己又不懂上网，觉得很可惜。女儿知道后，也给林女士在淘宝网注册了一个网址，尝试着用另一种方式开拓市场。

不拒“小米”，薄利多销

林女士的店铺偶尔也会有只买几件衣服的客人，她也照样卖给他们。慢慢地知道这里可以零售的人越来越多了，尽管靠零售业在这里赚不了多少钱，林女士对此也是来者不拒，不过价格会比批发贵点。对于零售价格的便宜，便笑言这算是薄利多销吧。

减少积压，降低风险

做童装业跟其它行业一样有风险，但是童装业的销售可以说是风险相对较低的，风险基本上只存在于库存积压。追求时装潮流现在还是比较少的，只要布料舒服，款式适合就能受欢迎。为了减少风险，现在林女士已经和几家厂家建立合作关系，只要能说服厂家让她们代理，就可以减少积压货源、套牢成本的风险。