利用管理模式来经营玩具店

起步初期的玩具店，店主能够通过自己的力量实现玩具店的盈利；但是当玩具店发展到一定的规模，雇佣更多的销售人员的时候，却出现了许多问题，观其原因主要是因为没有一套好的管理模式来管理自己的店铺，管理自己的销售团队。因为在玩具的销售过程中，一个强势的销售团队就是利润和业绩的保证。

一、玩具销售要有明确的目标

目标很重要，无论在哪里都是，因此玩具店要想打造出一个高效、坚强的销售团队，首先要根据店铺的销售情况制作出一个总目标，例如实现销售额增长的15%20%等。并要给每个员工设定一个量化的目标，要明确，不能模棱两可，还要切合实际。可以根据以往的销售额来制定新的销售任务，并通过对玩具销售大的目标的分解，让你销售团队中的每个成员心中都有了一笔帐。有了一个明确和可行的目标只是胜利了一小步，接下来的工作就是要对销售中的关键环节实施管理和控制。

二、要实施完善、有效的销售管理和培训

玩具店主在销售的过程中是非常重要的，他要起到领导的作用，随时调整销售路线，确保销售团队前进方向的正确性，并要对销售人员进行培训，让他们能够掌握一种正确有效的留住顾客的方式和方法，从而提高销售业绩。

完善、有效的销售管理包括的主要内容有：总结一日销售工作过程中出现的问题；让销售团队中的成员交流销售的心得、体会，这样才干够大家一起进步。同时要做好销售团队的管理工作，店主还应该知道和熟悉每一个成员的优缺点，解他个人业务能力和对玩具店的忠诚度，做好成员的心理工作，加强团队的团结力，凝聚力。

三、适当的奖惩制度

员工工作完成的好，要给予适当的奖励，这样能提高员工工作的积极性；当然，有奖就有罚，没完成目标或者做错了，也要给予一定的惩罚，但是店主们要记住，惩罚不是目的，目的是要员工们记住这次的不足。玩具店主们更应该在生活中处处关心员工，让员工感受到这个玩具店的温暖，这样能提高团队凝聚力。

四、建立完善的销售制度

所谓没有规矩不成方圆，玩具店应该建立一个完善的销售制度，销售制度是店主为了更好的管理销售团队的成员而设定的规定。任何一个企业和团队都需要有规定的束缚才干够走得长远，因此，无论是销售提成制度，还是销售总结制度都要当做玩具店的明文规定来严格实行。

打造坚强销售团队能够保证玩具店有很好的活力和生命力，而他终级目的为了协助玩具店有最好的业绩表示，并保证销售额能够稳固地不断地呈良性成长。