五大困境制约终端店铺发展

专卖店，大家都是非常熟悉了，因为专卖店的出现，开拓了另一个新的经营渠道。让我们来看一下服装行业，有很多企业从大流通大批发起家，后来由于ZARE、真维斯、佐丹奴等国外品牌在中国建起了专卖店，并且店铺越开越大，越开越多，因此带动了中国服装企业的转型。从批发流通渠道到开连锁专卖店（特许加盟店等形式），不管是何种形式存在，有些人经营专卖店时总感觉不像想象中的那么简单。店铺赢利能力低，都在艰难维持生计。

小编搜集整理了很多资料，在这里总结店铺经营的5大困局，希望能够帮到大家。

一、营销力

你的店铺具有营销力吗？营销就是跟数据打交道，根据数据来进行货品的进货、销售、存货等管理，设计促销活动。如果店铺没有营销能力，将直接影响到业绩与利润。

二、店铺服务力

顾客来到我们的店铺，我们可以提供给他什么呢？优质的产品、低廉的价格、便利的购物环境等，这些都是能被复制模仿。店铺的核心竞争力是服务，唯独这个不容易被模仿。试想一下，我们到了一个商场购物，只要看前几个店铺，就知道后面的情况了是不是。因为他们除了品牌不一样外其他的几乎长的一摸一样；无论从服装的款式、面料、和店铺的装潢来说，你是很难分辨的，唯独服务让人记忆深刻。

让我们来看一下服务的特征：

1.服务是无形的；

2.服务是一线员工做的；

3.服务好坏衡量的标准差异很大；

4.服务是无法储存的。

针对服务的特性，我们如何才能将服务做好，使之成为店铺的亮点呢？

1.服务是无形的，但我们可以将无形的服务变成有形的。

2.服务很难恒久，我们可加强对一线员工的培训和激励。

3.服务没有标准，所以我们要制定统一的服务标准。

4.服务无法储存，我们要合理控制成本和引导需求。

三、产品力

产品力就是产品吸引力。产品对目标人群的吸引能力，简称产品力。它们分别是想象力、驱动力和影响力。它们各自都能够单独发力，从不同的角度对目标或消费群产生吸引。产品力除了我们常说的品牌外，还有产品的款式、风格、用料及货品的组合陈列。这些都是吸引顾客的有效手段。

假如你的品牌够知名度及美誉度，那我恭喜你，靠你品牌的影响力同样可以得到一部分的忠实顾客。假如没有，我们也不用灰心，因为我们可以调整这些，来吸引顾客，特别是产品的陈列。

四、员工激励

一个专卖店的店长，月薪能达到4000元以上，可是在这里干了六年的店长还是走了。按说老板给的工资不低了，可为什么店长还是走了呢？是啊，开给她的待遇不低，可怎么没能留住她呢？难道留住员工的唯一方法就是加工资吗？非也！

员工在一个企业里工作，除了得到正常的待遇外，还有很多需求，如技能提升、知识、个人发展空间等等，并且还有最重要的一个需求就是愉悦的工作氛围。

除了激励制度外，还需要一个日常的工作管理制度。我们常说无规矩不成方圆，一个店铺或一个企业来说，没有制度是非常可怕的。制定一套完善的工作流程制度，才能有一个可衡量尺度和标准，没有制度店铺就像一盘散沙，毫无竞争力可言。

五、店铺可持续赢利能力

专卖店的老板（管理者）们，你是否觉有以下困惑：

1.顾客不知为什么来店重复消费的不是很多；

2.同样的地段自己的生意就是不如其他店铺的生意红火；

3.营业额在增长而利润却没有增长；

4.自己给员工的待遇比竞争对手高很多,但还是留不住优秀人才；

5.看似红火的生意却不知道利润在那里；

6.同样的促销力度就是销售额（效果）上不来。

……

这些是什么原因造成的？那是因为你的店铺不具有可持续赢利能力。由于商品管理不善，导致货品严整积压，想处理却没有很好的方法，一年的利润就是在库存上；为了一时的销售额增长可以不计方法的做促销活动，没想到销售额上来了，而利润却没有增加等等，这些都说明一个问题，你的店铺不具备可持续赢利能力。即使机会很好，让你一时赢了利，也并不能保证你能获得持久的赢利。