促销时机应该如何把握

促销就是在短期内达到促进销售，提升业绩，增加收益。促销的时间选择得当，会起到事半功倍的效果，选择不当，则是费力不讨好。促销活动的地点，要方便消费者们来购物；时间上也要挑在消费者有时间购物的时候进行促销活动，比如星期六、星期天、五一、十一等。而且要事前与工商、城管等部门沟通好。

促销不仅时机地点要把握好，而且持续多长时间也值得深入分析。时间过短，则导致消费者无法在这一时间内重复够买，造成应得利润的损失；时间过长，促销的成本则又增加了，形成不了市场热度，还会降低品牌、产品在顾客心心目中的身价。

促销活动时，促销员接触最多的就是顾客，但每个顾客的购买意愿又是不一样的，所以促销员应该主动出击，抓住接近顾客的时机，确定顾客需要什么样的产品，从而更好的引导顾客购物。促销员们每天都在忙碌的工作着，月末开工资时，有的促销员薪水甚少，而有的促销员能拿到高额的薪水，这都是跟促销员的促销技巧分不开的，那么导购员如何判断用户的购买心理呢？

1、当顾客看着某件商品(表示有兴趣)。

2、当顾客主动提问(表示顾客需要帮助或介绍)。

3、当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的帮助)。

4、当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的“她”)。

5、当顾客找标签和价格(表示已产生兴趣，想知道品牌，价格，产品成分)。

6、当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求，欲购买)。

提醒，这些“时机”都说明了这是顾客在找你沟通，而这些顾客往往都有购物的意愿，只要能够正确的引导顾客，相信距离顾客成交也就不远了。