奶粉销售主力渠道仍将是婴童店

“奶粉进药店”消息传开，引发业界对奶粉销售渠道变革的新猜想。不过，不少配方奶粉企业负责人表示，婴童店销售额占到其总销售额的50%以上，有的达到69%左右。今后婴童店依旧是销售主力渠道，药店只是补充。

一半奶粉通过婴童店销售

在中心市区走访时，发现泉秀街、东街、涂门后街等婴童店相对集中的街区，活跃着大量前来选购奶粉的年轻妈妈的身影。“目前国内奶粉销售以婴童店、传统商超和网络三个渠道为主。”泉秀街一家婴幼儿用品店现场负责人介绍，婴童店以货品类别多见长，奶粉销售跟其他渠道比具有明显的优势。

据全球领先的市场研究公司AC尼尔森最新数据显示，2013年上半年，婴童店渠道占据了全国婴幼儿配方奶粉市场50%的销售份额。近年来婴童店产业快速发展，成为婴幼儿配方奶粉销售的主要渠道之一。在合生元2013婴童会员店澳门论坛上，合生元CEO罗飞介绍，婴童店销售额占到合生元总销售额的69%左右，而传统商超只有23%，药店也有几个百分点。而根据长江证券此前发布的数据称，贝因美公司在今年初就拥有2万家左右的母婴渠道终端。

不少市场人士认为，药店作为第四个渠道加入销售竞争，或将引发奶粉销售渠道新变局。合生元相关负责人对此并不赞同。在接受本报记者采访时，合生元CEO罗飞直言，国家鼓励奶粉进药店销售，不过乳企未来要保持销售快速增长还将倚重婴童店。

婴童店被乳企寄予厚望，那么其未来之路又在哪里？

在中国（上海）婴童展品牌创始人沈宇清看来，全国现在有4万多家婴童店，婴童店渠道已经成为奶粉销售非常重要的一环，婴童店应从选择、销售优质的产品开始，追求可持续发展。

也有不少妈妈流露出对婴童店奶粉品质不一的担忧。“看到网上有报道说，很多婴童店和厂家唱双簧，以打折促销，来误导不少妈妈选购杂牌奶粉。

罗飞表示，其实婴童店比厂商还关心产品质量安全，更关注消费者的体验，婴童店不止是售卖产品，还可以朝着面对社区妈妈们提供解决方案的方向去努力。据了解，一些乳企正通过牵手产业链上的每一员，包括厂商、供应商、经销商、门店等，共建开放实时互信的质量跟踪系统。有了该系统，在门店就可以追溯每罐奶粉的源头和流通全过程，让消费者选购奶粉时心里有数。