中国婴童行业渠道的三个大趋势

第一个是连锁和联盟。原来一个店，分成三个、四个、五个店，不断扩张，再加上内部管理。要么就是联盟，在浙江、山东有很多商会，你开一个店，我开一个店，但是大家组团去找厂家谈判，压低进价。

第二个是开始下乡。目前县城和乡镇应该是婴童渠道的主战场，因为一、二级城市受电商冲击太大，实体店没那么多利润可赚。卖一桶奶粉原来可能赚100元，现在网上一透明，赚30元。在婴童店里，占销售额最大、产生利润最多的，一个是奶粉，另一个是纸尿裤，但如今行业透明度越来越大，品牌越来越多，必然把价杀下来。杀下来没利润，没办法，县城、乡镇的店租便宜、人员工资便宜、水电便宜，那就往下走。

第三个趋势是自营品牌。例如圣元现在做的“我的天使”，有14个号，1号、2号、3号、4号···你卖1号我卖2号，我卖200块钱你卖210，没法杀价，各个卖点都不一样。现在婴童店老板都愿意干这个，一是保证利润，二是在一个县城或乡镇只有我一家，那就有足够的利润支撑这个店。