孕妇装店库存三大管理策略

服装行业中，各级批发商一般都不提供退换货的机制，“压货”的情况更加严重。如何妥善解决这一问题，对店主的经营能力也是一种考验。介于上述情况，让我们来分析一下，看看如何才能有效地控制“库存”。

一、明确库存分类的概念

在传统的定义中，库存就是指当季没能出售的货品。然而尽管当季没能出售，但对于孕妇装店而言并不是所有的库存都是不好的。从更加客观的角度来进行划分，孕妇装店的库存有以下两个类型：

1.死库存所谓“死库存”，就是指库存货品在下年度中很难销售出去的部分。通过经验的总结会发现，孕妇装店的死库存往往是当季销售状况特别好的款式和品种，因为孕妇装的设计也越来越趋于时尚化、流行化，消费者对这些货品在下一个年度必然会失去兴趣和购买欲望。因此，需要特别提醒的是，对于当季特别畅销的产品，孕妇装店尽量不要留存货。

2.活库存

相反的，所谓“活库存”就是指库存货品当中在下年度仍然有销量，并且销售状况很乐观的部分。这些在下一年度不需要特别低的折扣价格仍然能卖出的货品，通常是店铺货品结构中比较基本的款式，有较强的实用性。这些款式虽然当季的销售量并不非常突出，但由于不容易退出孕妇装流行潮流的行列，所以并不会出现很大的销售滑坡。对于活库存，孕妇装店在资金流动正常的情况下，保留一定的数量是不会有什么不利后果的。

二、保证合理的库存

什么样的库存结构是合理的，这就不能一刀切了！当然是保证不断货，库存回转越快越好。但是，这是相互矛盾和制约的，在一定的供货能力下不断货又保证最佳的回转，这显然是理想状态。在孕妇装店的实际经营中，我们力争做到不留“死库存”，保持适量的“活库存”，再加上日常销售的“备货”就构成了整个库存结构。那么衡量合理库存的标准是什么？

首先，要杜绝死库存。

其次，要能满足孕妇装店日常销售的需要，保证店铺销售服装的充足供应，杜绝因“断货”造成的顾客流失。另外，资金占用要合理，没有数目庞大“积压货品”。一般来说，按照月销售的库存比例，销售金额与库存金额之比维持在1∶5.5左右是正常且能够满足销售需要的合理比例；当二者之比超过1∶11比例的时候，就是库存超标的警示信号。

那么有了以上标准，孕妇装店该如何实现合理库存，避免积压呢？这就要求店主在控制库存时要做好以下工作：首先，孕妇装店对畅销的服装款式备货要适量，把握勤进快销的原则，对当季的孕妇装销量做出准确预估，避免因盲目大量购进，造成库存积压；其次，孕妇装店的导购人员应经常与顾客沟通，店主要做好销售统计工作，对孕妇装店顾客的“消费习惯”做出分析，了解大部分顾客对不同款式、尺码、颜色的喜好，这样进货时才能做到“有的放矢”；另外，店主还应加强对店员销售技巧的培训，导购人员应做到在尊重顾客的前提下，尽量根据孕妇装的设计特点，推荐给合适的顾客来消费，不要总是听任顾客根据个人喜好选择孕妇装；最后，店主应充分利用厂家、批发商的“换货政策”。充分利用厂家、代理商给予的换货政策，在换货期内将不良服装款式退回厂家、批发商，将孕妇装店货品积压的风险降至最低。

三、灵活消化库存

虽然经营者做了很大努力，但是由于市场情况瞬息万变，所以还是不可避免的出现库存货品。在这里需要强调的是，对于孕妇装店而言，“库存”在一定程度上就是当期的利润。而在传统的习惯当中，店铺往往都只有在季末的时候才关注库存的消化问题，要在季末短暂的时间里消化大量库存，唯一的方法就是通过低折扣进行大力促销，而这样一来，库存所代表的利润也就被降低得所剩无几了。鉴于以上的分析，建议孕妇装店对待库存应采取“过程消化”的方式，即从孕妇装上市的第一天开始，就通过对孕妇装销售情况的持续观察，来关注哪些款式可能成为库存，从而及早采取措施予以应对。