孕婴童行业经销商内部管理必知：“自身免疫”攻略

    随着孕婴童市场竞争逐步加剧，伴随着销售下滑、销量上升但利润缩水，必然是孕婴童经销商经营风险的加大。那么，经销商如何提高自身的抗风险能力、采取有效的 措施来防范经营风险呢？经销商要防范经营中的风险，经营好自己的事业，首要、也是最关键的就是强身健体、提高自身抗风险能力。现在的市场环境已经与以前有了天壤之别，无序的管理体制不但不适合现代企业的发展，而且市场一旦出现风吹草动，首先受伤的就是自身管理不善的经销商。经销商只有将自己 企业的管理水平提升一个台阶，建立好几大管理制度，才可能建好防范风险的第一道“防火墙”。
    建立任人唯贤的人力资源管理制度。孕婴童行业的经销商在发展的初期，任人唯亲是一个普遍现象。经销商经营规模小的时候，亲戚朋友作为核心骨干力量对企业成长 是很有利的，但是经销商要做大做强，就必须引进人才，破除家族企业的不规范形象。经销商是一个资源相对短缺的群体，其中最欠缺的就是人才，在人力资源的管理上，经销商应建立一套科学的人才管理体系，在岗前培训、绩效考核、职位晋级等方面都要做到有章可循。
    建立权责分明的业务员管理制度。经销商要立足现在市场竞争，首先要建立一支素质过硬的营销队伍，对每个业务人员明确其“责、权、利”，销售、配送等都要落 实到人。消除一个人身兼数职、扯皮、不负责的现象。即使有对身兼数职的业务人员，也要有全面合理的管理制度。对业务人员还要进行培训、竞争上岗、绩效考核、优胜劣汰的方式管理，细化对市场的管理，对终端信息反馈、分销商库存明细、市场动态和终端铺货等项实行有效管理和掌控，以及时、灵活、有效地针对市场 变化作出迅速反应和及时监控市场动态。员工的权、责分明，就能摆正心态，从而增加团队的主人翁意识，全身心投入市场。
    建立科学的产品管理制度。由于孕婴童行业产品有56个系列，365个种类，品项特别多，所以孕婴经销商对产品的管理是粗放型还是精细型，将直接影响其盈利水 平。只有精细化的产品管理才更有利于经销商加速产品的流通及与上游渠道的对接。经销商对知名产品、潜力产品、老产品等要进行分类管理。而对于多品项经营的 经销商，要建立相应的分类产品进出流程监控管理体系，及时了解各类产品的动、销、存情况，一旦出现问题，能及时有效地协助上游企业在第一时间处理好。另 外，在店面、库房、配送、损耗等方面，经销商要升级到现代化的系统化管理。
    当然，选择一个好的合作伙伴、和企业结成命运共同体，不但可以有效抵御市场风险，还能迅速提高发展的水平。“最佳的防守就是进攻”，孕婴童经销商如果能抓住市场发展 机会、“知己知彼”，避开自己的弱点，强化自己的优势，积极主动的迎接市场挑战，则可能取得市场上的佳绩，同时也是最好的一种防范风险的方法。