千家婴童店开店23条总结心得

1、婴儿用品分两块，一是人气商品区；一是利润商品区，别指望在人气商品区上产生利润那将事倍功半。

2、别问厂家哪款是折扣更低的。而应问：哪一款是最畅销的。

3、上货比对手快一点点。

4、外出服一路降价销售、不管是什么季节、因为外出服款式更新特快。

5、开婴童店不是做生意，只是做买卖罢了。想要卖得好，先要买得好。

6、婴儿用品大部分产品其实是可用可不用的，所以你要学会引导客户消费可不用的这一部分。

7、中高档的妈妈是最有影响力的。

8、高档商品别和客户讲价格。

9、纸尿裤和食品别做没有广告支持的新品。

10、常用商品是应该放在最里面的，许多新手都把常用的商品摆到门口，玩具类高利润的反而摆到里面，许多客户买完常用的根本不往里走了。

11、促销加赠品加积分加会员卡加购物袋，假如真没有东西好加，那就再加微笑。

12、人比地点重要，地点比产品重要，产品比价格重要，价格比引导重要，不是引导不重要，是因为大多数营业员不认为引导消费有多重要，所以引导在销售中显得并不重要。

13、懂行的人促销会连带促销别的产品，菜鸟促销只会促销商品本身。

14、开店有两种，一是靠头脑做，一种是靠数据做，现在的问题是很多店主不靠头脑做事，也不靠数据做事，他们只靠运气做事。

15、店里别用红颜色装修，红色会让人心跳加快，会加速客户离开。

16、孕妇是黄金客户，你应该用100％的精力来让她成为你的会员。

17、服饰是可以作为重点产品经营。

18、有没有看过奶瓶专卖店?没有。所以，奶瓶虽然很重要，但消费量并不多的。

19、只要有条件，尽可能开通婴儿游泳。

20、把积压的产品放在最明显的柜台，大部分人都把积压的产品放到货柜最下面。

21、把赠品用带子绑好，比只是海报上写：赠品是什么来得更有效果。

22、假如不懂营养基本知识，别去销售辅助食品。

23、店面别小于30平米。