对于捆绑销售，经销商应该如何去看？

捆绑销售已然成为目前很多企业最头疼的事。企业推出新品，由于厂家市场营销推广活动较少，产品上市后市场表现不太乐观，动销较慢，很多经销商不愿代理。

对此，厂家实行老品新品捆绑销售的强压政策，即经销商在对老品进货的同时，必须进一定数量的新品，否则将取消其对老品的代理权。一面是厂家的强压政策，一面是自己辛辛苦苦经营多年的渠道和市场，厂家只能选择继续合作。但面对产品的滞销，有苦难言。

厂家将新品与老品进行捆绑销售，想要借助老品的力量实现新品的快速铺货，进而打开新品销售渠道，这无可厚非，但在老品新品捆绑铺市的过程中，由于厂家操作不力却让经销商陷入困局。怎样才能摆脱困境？经销商究竟该如何有效、合理地应对厂家的捆绑销售？

所谓捆绑销售，顾名思义，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而增加销量，扩大产品影响力。作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，捆绑销售开始被越来越多的企业重视和运用。而将畅销品与滞销品进行捆绑也是很多厂家经常使用的促销方法。鉴于后者与经销商关系密切，本文将后者作为讨论重点。

对于捆绑销售，经销商们有不同的看法，更有不同的应对措施，可谓仁者见仁，智者见智。为此，火爆网记者对经销商进行了大量采访调查。

对于捆绑销售，经销商应该如何去看？

在经营过程中经销商或多或少总会遇到捆绑销售的情况。对此，有些经销商表示理解，捆绑销售是厂家根据自身发展要求而制定的销售方法，需要经销商的积极配合，共同渡过难关；有些经销商表示不满，在大多数情况下，厂家会对滞销品进行捆绑销售，实际上是将滞销品风险进行转嫁，损害了经销商的利润。

另外，捆绑销售在一定程度上违背了平等自愿原则，经销商丧失了自主选择产品的权利，对于厂家的捆绑政策只能被动接受。然而面对捆绑销售，经销商需要摒弃消极观念，以积极的态度去主动应对。

经销商需要树立起理解实现共赢的意识。厂家之所以会选择捆绑销售，大多数情况下是因为制定生产和销售计划时出现失误，造成了一定程度上的产销不平衡，需要使用捆绑销售将部分积压产品进行处理，这些产品不一定是滞销品，但如果处理不及时很可能会变成滞销品，因此厂家选择将积压品与畅销品进行捆绑销售，希望得到经销商的支持，共同渡过产品积压关。

另外，厂家在进行捆绑销售时，一定会出让部分利润给渠道商来赢得支持。此时如果经销商经营策略得当，也许会搭上捆绑顺风车，最终利润不减反增。这需要经销商转变观念，根据厂家政策顺势利导，最终实现利益最大化。