婴幼儿用品店市场调查三步走

如今，随着婴幼儿用品的不断增多，失败的婴幼儿用品店也在不断加剧，有时只是一些小小的错误就引发了店面的关门大吉，成功的店面大同小异，失败的店面不尽相同，这种情况该如何让我们做出正确的市场调查呢？

市场调查分三部分：

一、消费结构调查

不同的经济水平会产生不同的消费结构。首先我们要确定当地宝宝一年的平均消费是多少。

以2500为基数据，低于这个数的，是属于中低档消费，高于这个数的是中高档消费。中低档消费的地方，店里只能卖最实用的产品，如衣服、鞋帽、日用品、国产奶粉之类。高于这个数的，属中高档消费，一些可买可不买的商品也可以上，因为消费已经到了这个层次。

进行消费调查内容包括（家庭年收入是多少？一年给宝宝的消费占多少？食品占多少？衣服占多少？其他的占多少？一个奶瓶多少钱内不会觉得贵？一套外衣多少钱内能接受？一套内衣多少钱觉得最适合？什么样的情况下会给孩子买玩具？） 

二、 竞争环境调查

婴儿用品从宏观角度上看是处在成长期阶段，前景很广阔，但有些地方无序竞争比较严重，假如当地竞争已经进入春秋战国时代，在没有特别理想的店面和足够的投资情况下，最好别介入。一般情况下是以4万人口辐射圈就可以开一个婴儿用品店，中国的人口出生平均是一千个人口一年出生16个婴儿。4万个人口一年的宝宝出生率是640个，以0—3岁为消费对象，等于拥有1920个潜在客户群。假如店面的数量远远大于4万人一个店的这个比例那就要小心投资了。

还有另外一种调查方式是看现有婴儿用品的生意情况，假如都是以价格在竞争的，那就是开始进入无序状态。
我们要调查的因素有：最大的面积有多少？有几家？最主要的竞争方式是什么？亏损的多不多？平均利润有多少？（假如平均利润低于30%那就没必要再介入了） 

三、 地理位置调查

1、选定店面辐射圈是些什么样的居住者？（上班族、经商族、打工族） 

2、店面左右是什么性质的店面？

3、左右转让的概率高不高，假如高那是为什么？

4、店面门前每天有多少客流量？

5、她们从这里经过是必需路过，还是想购物时来这里？

做完这些调查后对当地的婴儿用品情况就会有一个相对清晰的了解，再做投资就会比较客观理智了。