奶粉行业线下销售PK线上销售 线下销售需要摸清哪些重要细节

现今社会纵观奶粉行业的竞争形势，众多企业纷纷陷入电子商务成熟人员缺失的困境。随着年轻父母的不断涌出，网络购物更成为一种主要模式，他们离不开网络，那么网络销售也就成为企业必争的销售模式。对于此现状的出现线下营销需要摸清那个几个成功方面呢：

电视广告是树立品牌形象的招牌，一些有实力的企业都会选择电视广告。当然，一些不具备投放电视广告实力的乳企，产品质量不一定就不如他们。作为我个人，更喜欢与那些把资本投入到产品创新和品质上的企业合作。但是，话又说回来，即使你再优秀，但是没有人知道你，那也白扯。所以营销传播很关键。营销不是看别人几篇文章就能掌握的，更不是生搬硬套。一定是要根据自己企业的实际情况去酌情处理的个体方案。

第一：消费者——实现产品追溯系统和实行会员积分制度，同时要定期了解一下目前产品的口碑，回头客，询问一下为什么在一直使用我们的产品。这一点有利于乳企在接下来的发展中去创新产品，提升服务，稳抓老客户。最好是线上和线下能同时互动交替进行。

第二：经销商——多举行线下促销及公关活动，开展专家讲座、大型亲子公关活动等。不断开拓市场渠道，不断地提升服务水平，让经销商感受到乳企的支持，加大经销商对企业的信赖感。

第三：网络平台——建设人性化的品牌网络平台，官网展现全面的产品动态，微信随时推荐可用有价值的信息，微博积极分享互动增加了解，论坛提升产品舆论口碑，创意活动吸引更多人群关注。手段丰富，内容生动。

社会的不断进步和发展，引起了人们消费观念的变化，把握时代发展的主流，及时的学习和应用新营销方式，把线上和线下完美结合才能实现奶粉行业最大的传播宣传价值，才能让消费者乐于接受。