用平常心 做好母婴店

都说中国现在啥行业都不好做，唯独是婴童行业将迎来黄金20年，吸金能力堪比前几年的白酒。于是各路大小资本蜂拥而入，街边的婴童店可谓多过米铺。

社区婴童店的进入门槛真心不高，有几十万就可以开起一家夫妻店。30多年改革开放的财富积累，以及不断的通货膨胀，几十万如今在商业上算钱吗？

不过商业史证明，低门槛的事，很快会演变为高门槛。如今在中国人口聚集的城市里，去那些大型社区的周边走一走，几百米的沿街底商，找到四五家婴童店是分分钟的事。社区与大型商圈和商业街不同，客流是有限的，就是社区里的那些爸爸妈妈。门店越多，客流就不断被分流。客流是门店运营的基础，没有足够的客流，啥也别扯了。

社区婴童店面临三大客流分流压力：

1.大型商超

大型商超在中国已经发展了20多年，相当成熟，形成了自己的品牌，中国人也非常习惯到商超购物了。婴童产品中销量占比最大的奶粉和尿不湿，有一半是在商超卖掉的。为什么？因为大型商超的品牌让妈妈们放心。进孩子嘴巴的东西，谁敢到街边一个灯光昏黄、货架斑驳的小店里去买？还是宽敞亮堂的大超市让人放心。

2.药店

未来药店也将经营奶粉业务，而中国药店的数量至少是婴童店的3倍。药店在权威性上有天然的优势，人家店里的促销员都是穿白大褂的，同样一句话，你怎么跟人家比可信度？奶粉是婴童店里的快消品，最重要的引流品类。奶粉被挖了墙角，你的日子能好过？

3.电商

这一点更是不用详细说了。看看其他行业的电商吧，那个如火如荼的劲头，量还不怎么大呢，就已经让线下经销商和实体门店欺负得鬼哭狼嚎，甚至直接就把商业地产、百货店等高度依赖选址的行业放翻了。马云对王健林，雷军对董明珠，都开出了亿元级的赌注。王健林已然变相服软，你还在怀疑电商的未来吗？

要知道，你的顾客都是80后，85后，马上90后就要上来了，他们都是网络原住民，今后电商上的花销将越来越大。

那么社区婴童店是不是就没活路了？

想想超市这个业态吧。在中国发展最好的超市业态，就是在两头：一个是大型商超，一个是便利店。便利店就是在社区里的，不管是商业社区，商务社区，还是住宅社区。经营得当的便利店，利润率甚至要超过大型商超！当然，必须是连锁的。那夫妻老婆店就彻底没戏了？

就算是在商超业态最发达的美国，夫妻老婆店依然有他的生存空间。因为在连锁婴童店里工作的员工，其责任心和敬业度，是永远比不上自己就是“店员+采购+老板”的老夫老妻的！

大有大的优势，大也有大的难处。大型商超，大型电商，大型药店，连锁婴童店，那是以规模取胜，拼的是周转，但是他们的店员，永远无法像夫妻老店那样，叫出每一个熟客的名字！

很多业内人士说社区婴童店竞争激烈。激烈吗？NO、NO、NO，你没见过真正的激烈是什么样子。

很多人一说起“竞争激烈”就拿利润下滑为证，但是你可曾想过，原来的利润水平其实只是行业初期的特殊现象，任何一个完全竞争的零售业，最终的净利润水平就是几个点。你去看看国美的财报，看看沃尔玛的财报，净利润率是多少？

所以，醒醒吧，美梦能做过一两次就可以了，别想着天天都是海参鲍鱼。零售业，不管是卖什么的，都是个赚辛苦钱的行业，把心态放平，做好打持久战的准备，才会有意想不到的收获。