母婴店经营，与时俱进才是“吸金术”

10年前开店是这样的：找一个店面，进一些货，摆上去后就等着客户上门，不用做市场调查，不用搞什么促销，不用做广告，不用有什么专业知识，生意一样很好，那时候生意好是因为那时开店的人少，母婴行业几乎没什么竞争、费用少、客户忠诚度高、产品少，只要把货进来守株待兔就可以。

但是，可以肯定的说，除了极特殊的个例以外，现在还用上面老方法经营的店面大都都将淘汰出局，随着竞争的激烈和市场的规范，那些靠偶然因素成功的店面走向失败就成了必然，现在能长时间生存的店面一定是不断与时俱进的店面。SO，跟着小维助手来看看如何与时俱进吧。

开业前对婴儿用品行业有充分了解

包括竞争对手、价格、利润、进货渠道、整个行业状况。有一点咱们必须要注意，对于市场调研来说，竞争对手和周边顾客的环境是一定要清楚的。

店面的选择

很多想开店者都是决定开店后不管店面适合不适合，能找到—个差不多的就先开起来再说，以后生意不好那是以后的事。维清母婴提醒各位店面一定要做客流量、消费辐射圈、消费群体经济结构、店面门前交通情况、左右店面经营产品调查等分析，店面不理想，宁可不开业。古人都知道开店要天时地利人和，现代商人开店却不顾地点好坏，那就太荒唐了。

进货渠道筛选

供货渠道好坏直接影响到开业后的补货顺利情况。而补货是否顺利有直接影响到母婴店的正常运营情况。维清母婴提醒大家，在开业前一定要找好供货商，如果没有经验，建议最好加盟。

老板、店员有母婴相关知识培训

对于婴儿用品业来说，这是至关重要的，因为婴儿用品是一个引导消费特别明显的行业，营业员的专业知识直接决定了客户的去留；老板的专业水平决定了市场定位是否准确、进的货是否畅销、供货是否及时等。

每个和维清合作的加盟商，维清都会为大家不定时的开展一些培训活动。像上个月就邀请了迈哼奶粉的金牌导购来给大家做导购技巧培训。因为专业，所以多销。

培养写工作记录习惯

不管是客户问题、产品问题还是缺货问题，每天都会有一个记录。这是一个非常好的习惯，不仅能够帮助大家及时的掌握店面情况，还能让大家养成对顾客上心的习惯。维清之所以能够从一开始的一家小小母婴店发展到如今直营店和加盟店一起超过100家的规模，这些小细节都是原因。

有序的促销

促销不是找几款产品搞个降价，也不是赠送点商品了事，婴儿用品店促销是一个系统问题，必须有一个整体的作战计划才能产生效果，包括一个月促销几次、用什么方式、主题是什么等等。

拿维清母婴来说，我们每个月都会举行四次促销，每次进行促销的方式、主题也会提前做好，维清提醒大家：促销这件事别打无把握的仗。

如今的店面和以前的店面最大的差别在于：以前的店靠感觉经营，如今的店面靠数据做决策；以前的店面靠某一个优势在竞争(比如价格比别人低)；如今的店面靠整体优势在作战；以前的店面墨守成规，如今的店面与时俱进；以前咱们是头驴，—年后还是一头驴；如今的店面就算现在是丑小鸭，假以时日能够变成白天鹅!