母婴店赚钱法宝—连带销售的妙用

母婴店连带销售的牛逼之处就在于可以让我们的母婴加盟店在店铺位置不变，同样的成本投入下创造出优于以往的销售业绩。让咱们的母婴店即使在不好的环境下仍然能够不断的发掘顾客的购买潜力，达到业绩指标。那么如何才能提高母婴店连带销售呢维清来给大家支招。

母婴店产品结构要合理

优秀的母婴店产品结构和产品组合是母婴店连带销售的第一步，只有母婴店内的产品结构合理，形成良好的搭配，才能然导购们发挥他们应有的销售实力。

所以，想要抓好母婴店连带销售从订货就要开始考虑：店内产品线完不完整、产品结构是否合理、产品种类比例是否恰当、产品之间的组合销售能力强不强。俗话说，巧妇难为无米之炊，不合理的产品结构是很难带动母婴店连带销售进而创造更多成交率的。

母婴店产品陈列要有重点、系列

母婴店产品成列是店铺最好的无声代言人。优秀的产品陈列对母婴店销售额的影响至少在100%以上。好的母婴店陈列不仅能够提高产品的附加值，也能更好的吸引顾客的眼球，刺激购买欲的产生。（好陈列如何拥有？请关注维清前几期内容）

我们需要注意的是母婴店内的主推产品要在橱窗和阳面做重点的陈列。所谓店铺的阳面，就是根据人流的主要方向，能观察到的卖场区域是卖场的阳面。店铺的橱窗和店铺的阳面是一个卖场能否吸引顾客入店的关键。

母婴店导购知识要掌握，灵活运用FAB原则讲解

对于母婴店的销售人员来说，想要不断的提高母婴店的连带销售，最重要的就是熟悉店内的产品，还要懂得宝宝孕妇方面的一些知识，为实战销售做好准备。

熟悉产品不仅仅只是要求熟悉这种产品放在哪里，更重要的是要懂得运用FAB原则（FAB即Feature（属性）、Advantage（作用）和Benefit（好处））通俗的讲就是要知道产品的基本配置，有什么作用，能够给顾客带来什么好处。徐徐渐进的讲解能让客户相信你的是最好的。

母婴店连带销售“三个做到”需谨记

1.“一句话营销”要做到

对进店的每一个顾客收银时都说一句：“我们店正在进行**产品的促销，折扣很低。您需不需要看一下”即使10个里面只有1个被我们说动，我们也成功的连带销售成功一个是不是呢？

2.做到给进店顾客主动推荐

对于母婴店内近期卖的比较火的产品以及新产品、促销产品，咱们都可以向那些常客来主动的推荐一下，不仅能够培养与他们的亲切感，又能连带拉动成交量，何乐而不为？

3.做到主动制造消费热点。

母婴店可以充分利用换季出新品、低价促销产品的方式来推销，达到吸引行人和顾客的目的。

想要增加母婴店的成交量，提高母婴店销售额，咱们就必须冲各个方面来下功夫。连带销售就是一种很好的方式，只要能够真正把这方面做好，相信销售额的提升是指日可待的。维清母婴，就是时刻注意到了这些细节方面才能够在湖南地区快速发展，带领加盟商赚钱。