母婴商店产品陈列的技巧和原则有哪些

一家婴童店效益的好坏不只取决于选址、装修、货品等等，陈列也非常重要。据调查显示：科学合理的陈列可以有效的提升销售业绩的10%--80%以上，它的重要性可见一斑。作为一名老板、店长或优秀的导购，掌握这项技能是必要的。那么，婴童店商品陈列的技巧和原则有哪些呢？

符合风格原则

对于不同的婴童店来说都会有自己的风格及定位，风格最能展示品牌的精华。目前越来越多的婴童店会花心思来做产品的主题演示和精品陈列，以求更好体现产品的特色和卖点，引起消费者共鸣。

利用空间原则

用来陈列的道具一般也就是：靠墙奶粉架、中岛双面架、单面架、端头架、游戏台、收银台几种。为自己的婴童店量身定做合理道具已成为节省和利用空间的最好方法。目前中岛货架的高度一般在1.35米，壁柜的高度一般在2.2米左右居多。提到道具，顺便提一下道具设计时的几个要点：一是要安全;二是要实用;三是要设计简洁，货架商品陈列道具过于花哨容易抢走商品本身的光彩。

集中和分类陈列原则

简单讲，婴童店商品集中陈列就是要起到突出主题效果，分类陈列就是为了把产品合理分类，方便介绍商品和顾客自己寻找喜欢的商品。成熟的婴童店会适当的把最好的位置放置那些利润空间大的新品牌的产品，以便利润最大化；而新开的婴童店开业时习惯引进几个知名度高的大品牌放在店内的黄金位置来衬托它的档次。具体的婴童店商品分类，目前的主流做法还是以品牌来分类，再结合功能、原料等方面的差异，力求取得最佳的“眼球效果”。

价格水平或垂直原则

比如大多数的婴童店商品，会设一个POP或者DM：此货架商品199元～299元、此货架区域的商品5折优惠、某某品牌满300返现30等等，方便消费者按自己能承受的价位来快速找产品。

遵循顾客习惯的原则

人在看东西时，多有“先左视，后右视”的习惯，结合人的身高来说，一般对“平视能见，伸手可及”90厘米～150厘米高度的位置是商品最佳黄金陈列位置。因而在主推某件产品时，就可以把最好的柜台位置留给重点推荐的商品，即把最好的商品摆在婴童店货架“最显眼”的地方。其次就是把一些流通性强的便携式商品摆在过道处方便顾客拿取，主力商品陈列在高流通处等。再次，就是相比之下，动感的东西比静止的更容易吸引顾客的眼球。

总之，包括母婴店货架设计、过道宽窄、灯光照明、价格牌的规格和粘贴方式等都要尽可能做到人性化，从细节入手，让顾客愿意亲近、走进你的店内，开心的购物。

色彩对比原则

婴童店商品的陈列技巧和原则还有很多，作为老板、店长或者导购人员，一定要不时美化、创新商品陈列，这是吸引顾客登门的不二秘籍。简洁大气的货架柜台、好的地理位置、一流的产品、最佳陈列演示，再配上好的销售导购，一定会为你的业绩增色加分，引来更多的客源，从而创造更大的价值。

每种色彩都具有个性，如同人一样。色彩不仅有个性，而且有性别、有软硬、有轻重、有味道、有温度、有大小、有形状、有胖瘦，还有季节、有职业、年龄、地区等象征意义，有单色相和多色相组合，这就是色彩的功能。有时单色相的功能易辨，双色相一加，立刻就改变了原来的功能。如红色味甜，绿色新鲜，红加绿即有辣味，红绿各少加白再加黄又有儿童感，再加白就有女性感;又如赭色成熟，如加黑即苍老;黄色有甜味，若加绿即变酸;蓝色有青春感，若加黑色即有死亡感;大片黑小片蓝则有恐怖感，再加一点黄又有夜间感。这是色彩理论的一些基本常识。婴童店内的儿童商品区和游乐区设计和陈列都能用到，应予以高度重视。