互联网+ 兵临城下 实体店该怎么办？“狼来了”还是“请君来”

当互联网席卷而来，实体店怎么办？互联网+还是被互联网+，实体店如何才能打赢这场遭遇战，个人觉得最重要的不是道和术，而是实体店的经营思路，抱着怨妇心态，只能坐以待毙，看明白其中的道理，便能活的游刃有余。

为什么想起写这篇文章，是因为最近工作中遇到了这个问题，在解决问题的时候，对于实体店和互联网的关系有了更多的实战思考。所以打算跟大家说说这件事背后的深层次逻辑，我们不要被表象迷惑。

今天我要说的是实体店，是街边30-100平的实体店，这些人遇到了什么？发生了什么？他们该怎么办？

实际上在实体店主这个特殊而庞大的群体里，没有谁能说的清楚互联网到底是什么? 说到互联网他们看不见、也摸不着，那么互联网是个什么鬼？俗话说“狼在村里，鬼在心里”互联网现在就是活在实体店老板心里的那个鬼。

用“谈网色变”来形容实体店老板并不为过，当实体店主听到淘宝店、听到微商、听到团购、听到网上销售、听到SEO、听到SEM，第一反应便是活不下去了，自己为什么这么倒霉开了家实体店，自己干不过互联网，自己要被淘汰了，这种感觉像极了老舍话剧“茶馆”里的刘麻子。然而并么有什么卵用！

不可否认，互联网+是经济趋势，2003年从电子商务开始发展的互联网经济走到今天已经12年了，这一轮互联网化的经济发展已经到了一个拐点，互联网红利的时代已经结束，接下来是互联网和传统企业的结合，李克强总理给他取了一个名字叫“互联网+”现在大街小巷都在说，卖茶叶蛋的贴一个私人微信二维码也说自己做的是互联网+（其实他说的是对的）

今天来看，懂互联网的人未必懂传统企业，很多互联网大咖一旦踏入传统领域创业，也就四个字“九死一生”因为这根本就是两种不同的逻辑，思考和解决问题的方式是不一样的，我认识一个人叫毕胜（乐淘CEO），以前说过一句话叫“垂直电商必死”，得罪了N多互联网业内人士，乐淘最后没做起来，现在偏居广州，开始二次创业，每天做的最多的事就是学习传统企业的运作，去拜访各个工厂，拜访鞋类传统经销商的运作模式；懂传统企业的人转型互联网相对容易的多，现在想招聘到牛掰的互联网运营大咖并不是什么难事，这这轮博弈里，传统行业是占据了基础和趋势双重优势的。

所谓基础优势，开实体店的人有一整套完善的服务能力，对周边用户具有更强的影响力，可信度更高，开店门槛也比网店要高很多，简单的说能开实体店的人开网店很容易，开网店的人再开实体店就很难了；所谓趋势优势，以后的经济走势是体验经济，单纯的互联网罗不了地，需要实体店面做体验承接。实体店应该充分的认识到自己的优势，放大这个优势，与网店做一个互补，不是谁革谁的命，而是合作共赢。充分利用好彼此的渠道价值和效能优势。

拿我本人为例，2年前，我只懂互联网，可以做很好的互联网品牌，甚至还被多家媒体报道我的项目。但是当我发现我做的永远是第三业态，只能为别人提供环节服务，并不能有属于自己的完整品牌生态链。所以，我选择了进入传统企业，用互联网化的思路和传统企业做结合，在实战的过程中会发现，如果传统企业是虎，那么互联网思维就是翼，两者结合如虎添翼，主体还是虎而不是翼。时至今日，我跟之前相比算是复合型，有互联网的思维，熟悉传统行业的操作，并能给出两者之间结合的可行方案，这两年对我未来的职业路有极深的影响。选择大于努力，所以我庆幸自己这一次最重要的选择。

我觉得，实体店最重要的是认清楚形式，知己知彼，将互联网当做工具，如果互联网是一把剑，要手握剑柄，长袖善舞，而不是伸头颅、更不是洒热血。

实体店要把自己做强，就要发挥自己的差异化优势，毕竟实体的优势线上是给不了的，不断的加强自己在可信度和体验度方面的建设，给到消费者更好的消费体验，将线上变为自己的业务渠道，建立合理的分配机制，解决线上线下共赢问题。

同时，实体店主自己要不断的学习互联网技能，这些东西并不难，学起来也很简单（如果要学可以找我），难就难在你能不能够想明白互联网能给实体店带来什么。

如果你觉得互联网+是狼来了，那么你就会害怕，就会慌乱；如果你觉得互联网是“君来了”你就会从容，就会掌握先机，做到四个字“请君入瓮”

如果是你你会选哪个呢？