母婴店生动化陈列示范之奶粉篇

一个母婴店是否具有可持续发展的稳定性，奶粉销售占比将在所有部类销售中起到至关重要的作用。因为奶粉销售好与坏，是决定该店能否锁住会员忠诚度的制胜筹码，除了奶粉本身的品质之外，那么＂诱惑性＂的引导陈列就具有举足轻重的作用了。不妨探讨：如何才叫真正的生动化＂诱惑＂陈列呢？

图1

一、一个臂（即一小整组）的货架每一层不应全是某一段位存在（如图1），而是每一层都应有该品牌奶粉的三个段位，若该层货架能放某品牌6个面，依据该店奶粉销售段位好卖的原则（依据各店实情），如3段好卖则为3个面，1段为1个面，2段则放2个面。这样既保证了每层货架3个段位的整齐性，又让好卖的段位所陈列的面最大最多，也让畅销段位库存量相对另2段位大些，方便囤货，又利于商品的合理化库存管理（如图2）。

图2

图3

二、打破传统的满货架陈列（如图3）。虽然这样陈列具有超震撼的霸气，给顾客一种视觉冲击，但是否有一种卖不掉产品之嫌？试想：店内若某品牌奶粉做买3送1活动，可将货架上故意留适当空位，顾客进店购买此产品时，员工可以此现象加以渲染：＂某某客户，因该奶粉在搞活动，销售非常火爆，货架都成这样了……＂，以此构造销售极好的假象。（如图4）

图4

三、为增强奶粉货架陈列极强的诱惑性和顾客的粘性，可在该店主推品牌的消费会员中，公平公正或选取一位有公信力的会员宝宝做某品牌的形象代言，将宝宝的照片放在货架中，以此提高众多客户的关注度（如图5）。或寻求厂家的协助，做诸如＂最佳门店＂＂销量增长最快门店＂等金字牌匾，用于提高该产品在顾客中的印象和地位。

图5

四、因货架自身高度及顾客可视空间原因，往往货架的最顶端（最上面）一层和最下面一层不利于产品销售，为提高货架整体美感和生动感。建议顶端一层或下面一层，可以摆各种造型用来展示小样听；或上下适当放些诸如盆栽、卡通布娃娃等；在条件允许的店铺，可放奶粉买赠活动所赠送物品样品，以此提高顾客需求度（图6）。

图6

五、若某单品或段位缺货的情况下，可在货架上置一提示字样，如＂温馨致歉，因本单品太畅销预计3天到货＂等字样，以此给顾客留下非常畅销之印象。

故：奶粉生动化陈列犹如给顾客购满欲的一支催化剂，助推液。只要能从顾客的需求出发，突破传统的陈列模式，能吸引顾客的眼球，加上员工专业的推销技能，奶粉尚佳的销售不在话下。

（友情提示：本文所取图片绝无广告之意，纯属配合此文适用）。未完待续，敬请期待下期《母婴店生动化陈列之尿不湿、奶瓶篇》

【作者：赵辉（挥戈）微信号ZH18073163711】