坐等顾客不如直接关门，如何提高顾客进店率？

都说妈妈和孩子的钱最好挣，但是现在一个小区外就有好几家母婴用品店，更别说那些大商场了，花样多的绕眼，今天小编给大家传授几个大招，提高进店率。毕竟进店率是保障母婴店业绩的根本，有了顾客进店才有可能开展销售环节，如果母婴店主成天只懂得坐等顾客上门，那还不如直接关门大吉。因此如何提升母婴店进店率一直是经营者们关心话题。

1大招一：母婴产品拦截

产品拦截，其实就是利用顾客好奇心理，在母婴店门口进行产品特有卖点的展示来吸引顾客进店，譬如门口展示儿童声光玩具，利用其新奇造型与声音吸引家长和宝宝进店。或利用店内产品陈列、堆头的摆放、促销物品展示来吸引顾客。这一点有必要学习一下，超市的阿姨和路边摊卖小玩具的，就直接在路边玩遥控飞机，宝宝看了，腿都挪不动了，一定要买，你说有啥办法？

2大招二：主动拦截

店内客流量不大的时候，店员们不能一味的守店，不知道等到啥时候，才有傻兔子撞到你们家这棵树呢！这时候，你们需要的是主动出击去拦截顾客，由坐商改为行销，主动拦截顾客的进店几率也会增大，通常主动拦截需考虑以下下四大要素：人员站位、话术、拦截制度、竞争对手。（这方面完全可以学习快鱼，快鱼的店员在店门口的叫卖没几个人可以拒绝，一般顾客都会选择，进去看两眼，顾客进店基本已经成功一半了）

1、人员站位

可将店员分散安排在一下低端，母婴店门口、附近人流量大的街道，如果是商场内，只需要在对应的电梯口，商场人流量最大的入口处等。

2、需要统一话术

需要为店员指定统一的拦截话术，便于遇到目标客群有相对应的沟通技巧与措施。举个栗子，可以以店铺的某个活动商品，或是活动为主题，买奶粉送纸尿裤，婴幼儿湿巾免费领，购物满100免费享受宝宝游泳之类的，抓住消费者占便宜的心理。

3、制定相关的奖惩制度

要规定员工行为规范，母婴店里没有顾客时，店员不能偷懒、玩手机、睡觉、聊天等。对于主动拦截顾客的店员给予相应奖励，设定拦截指标未完成者给予相应处罚。激励政策能够有效唤醒员工的积极性，多劳多得，少做少拿，有了竞争和对比，大家自然都不希望比别人差，就会想拦截更多的顾客到店里，都是真金实银啊！

4、观察竞争对手

除此之外，你还需紧密观察竞争对手店内情况，有无顾客，顾客都比较关注哪些产品，有多少顾客、店内停留时间等，同时思考这些顾客路过自己母婴店时该如何拦截或应对。

3大招三：母婴店氛围拦截

顾客很容易被一个门店的整体氛围所吸引，尤其是宝宝，对于颜色鲜艳的东西，完全没有抵抗力，而母婴店氛围又如何而来呢？母婴店需通过醒目的门头、温馨的色彩、橱窗的展示、灯光的应用、母婴产品的陈列、个性的促销物料营造出热销氛围，引发顾客的好奇，从而进店了解。

营造母婴店氛围常用的一些物料有：吊旗、地贴、海报、展架、堆头、彩虹拱门、灯箱或LED屏、门头灯、橱窗灯、条幅、门店音乐等。门外则可以放一下气球，摇摇车之类的。

4大招四：多重手段拓客

母婴店除了店面拦截外，还可利用网络（QQ、微信、网站、论坛等）、电话邀约、短信回访、邮件群发等形式进行客源拓展，毕竟现在的新爸妈们，最常使用的就是网络，朋友圈，公众号，群之类的都不失为有效的手段。

以上是提高母婴店进店率的方法，做了以上工作并不意味着就可以坐等了，而是要充分利用母婴店营业的间隙，组织店员开展情景模拟以磨练和提升销售技巧，为顾客到来做好充足的接待准备，这样做，顾客才会越来越多，生意才会越来越好啊！