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八种开母婴店的常见错误 店老板必须规避
在这竞争激烈的母婴用行业市场中,每个经营者都是“八仙过海,各显神通”,使出浑身的劲来想方设法提高店铺的人气、产品的日销量。但是,有些经营者的想法虽好,实施起来却是漏洞百出,接下来我们来谈谈开母婴店的8种常见错误。
NO.1
开始容易坚持难
轻易放弃一有挫折就想撤,一有因难就想放弃,动不动就龙飞凤舞的写:本店转让!
NO.2
推广无用论
不舍得做广告总觉得广告是无形的东西,花那些钱去做广告还不如多进点货实在。
NO.3
稀里糊涂
跟着感觉走从不记录有多少人进来;从不统计有多少人进来不买产品;从不观察竞争对手动静;从不考虑市场走向;最危险的就是这种店主,他无法寻找到问题的关键。
NO.4
舍不得孩子套不找狼
不到黄河心不死,滞销商品舍不得亏本卖,一等再等,时装越久越不值钱,直到最后实在没人要当废品卖才会想:唉!早知道当初……记住,别不到黄河心不死,没几个人到了黄河还能游过去的!
滞销产品可以捆绑着卖,可以促销卖,可以用拍卖形式处理,假如一有滞销商品只会库存或向厂家退,迟早要被市场淘汰。
促销季节快过时总是心存侥幸,以为总会再卖一些,就是不肯甩卖,非要到季未才肯促销,而到季末消费者早就购卖下一个季节产品了。
NO.5
随大流
陪衬看到人家卖什么才会想起也去卖什么。
NO.6
不会引导
婴儿用品是一个靠引导消费的行业,假如你只会卖客想买的商品,销量是很难上去的。
NO.7
不懂季节
不懂季节只会低头看货,不会抬头看天,总是在最热的时候进夏天的货,在最冷的时候进冬天的棉被。
NO.8
店小品种全
婴儿用品牵涉到近15个行业,没有150平米以上不可能所有品种全上,店主为了让人觉得产品全,不肯只做几个品种,非要全上,结果是:每样都有一些,每样都不齐全,每样都没有竞争力。结果只能是看得人有一些,卖得人没有几个。