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母婴加盟店如何持久盈利
众所周知,会员是母婴加盟店赖以生存和发展的重要资源。而现在无论是母婴电商还是母婴实体店,获取人流量的成本越来越高。据调查,挖掘一个新顾客的成本是维护一个老顾客的5倍。二八原则也告诉我们,店面80%的收益来源于20%的会员。所以,维系好老会员对店面盈利至关重要。
母婴用品加盟店受互联网的强烈冲击,不少人认为即使现在存活的,也是苟延残喘。市场本身具备优胜劣汰的自我净化功能,在激烈的竞争中生存下来的,必定有其优势。母婴用品加盟店正是符合消费者的实物体验需求,提供安全可靠的产品,才被消费者和市场所接受。然而,暂时的存活并不意味着可持续发展,母婴市场竞争愈演愈烈,母婴用品加盟商高枕无忧的心态是极为可怕的。母婴用品加盟店想要健康持续发展,始终要以顾客为主线,不断提升对其的服务,此乃根本。
据统计,有的加盟店仅仅3月的时间,会员数目就达到了上千人,极为可观。而有的加盟商还处在各种抱怨中,同样是做母婴生活馆,同样是加盟的方式,结果却差强人意,差距在哪里?母婴加盟店赚钱,怎么能培养固定消费群?俗话说得好:“师傅领进门,修行在个人”。母婴店维护好会员也需要一定的技巧的,特别是在科技化的时代,需要借助科技的手段来管理、维护会员,才能有满意的业绩。
母婴店的各种促销活动是提高销量,促进品牌传播的有效方式,同时,也是广增会员的基本方法。促销能加快产品销售和优化库存。母婴人群是一个特殊的群体,真正的购买者几乎都是妈妈,不断探索妈妈的心理,做出符合妈妈心里预期甚至超越其预期的服务举措,必然会受到消费者信任,从而成为老会员,促进店面盈利。
总之,母婴加盟店的核心竞争力逐渐趋向于服务,只有抓住消费者的潜在需求,才是店面盈利的根本。维护会员的方法有多种,只要用心去经营、发掘,想顾客所想,提供顾客所需的服务,让会员成为店面盈利的根本。