乡镇母婴店有何优势？如何盈利？

随着城乡一体化的快速推进，乡镇与城市的消费水平差距在快速缩小。接下来中国的乡镇级孕婴童用品市场将迎来“利好”。尤其是，人们生活质量的提高以及消费观念的改变，年轻的妈妈(含准妈妈)们越来越舍得把钱花在孩子身上，这让做孕婴童用品生意的商家看到了无限商机，纷纷尝试“下沉”乡镇市场，通过多级布局分得“一杯羹”。

乡镇门店优势有哪些?

1、房租便宜

相对于城市里动辄十几万的房租，乡镇门店房租花费少，大大减轻开支成本。孕婴店老板可增加更多流动资金。

2、容易做广告

乡镇地理位置不复杂，广告效果特别明显。拉个条幅就可以让很多人看到，邻里之间更会“口碑”传播，就会有更多人知道。

3、投入资金少

投入少，压力小。在乡镇做孕婴用品加盟店可以根据周围顾客的消费水平来进货，这样可为孕婴店节约资金，还能让顾客接受。

4、竞争不激烈

在乡镇开孕婴用品加盟店不像大城市那样竞争激烈，可以保证利润空间。

如何最快盈利?

乡镇市场十分重视口碑效应，相对于城区来说，其人流量和高消费群体虽然很小，但只要有人的地方就有市场，不能因为市场小而忽视这个市场，要针对这个市场做符合市场的政策。要想抓住这个乡镇市场，可以从品类结构、价格策略、会员机制、免费送货等方面做“文章”。

1、品类结构

首先要分析消费群体、消费习惯，评估他们的消费能力和喜好，在此基础上分析竞争对手的产品结构，分析自己的货品结构，在保证自己货架陈列饱满的基础上，做到常规商品“别人有，我也有”，同时又引进别人没有的品牌和品类，做到“别人没有的，我也有”，建立有差异化产品结构。

2、价格策略

际就是盈利模式的搭建，在大家都有的普通商品上，坚持低价的策略，可以低毛利销售，吸引客源，客源是连带销售的根本;给消费者造成优惠低价的口碑优势，在客人进店消费时，再大力推荐自家的独有产品，这些产品以独家性为卖点，要营造独家、尊贵的消费体验，当然产品品质本身要把关好。

3、会员制度

目前是比较普及的留客手段，乡镇店辐射的消费者比较固定，回头客是关键因素。因此可以使用一些简单的会员管理软件，保证每次消费有积分，同时借助会员档案，在促销活动前，通过短信、微信等手段通知会员，在会员生日、月会员日等特殊时间点给予小礼物、双倍积分等额外的惊喜，营造会员尊贵的感觉。

4、免费送货

这是乡镇店营造良好服务体验的关键因素，在交通允许的情况下，坚持督促店员免费送货，不管消费金额的大小，免费送货时可以一并发放DM单，或者直接推荐新产品;因为是送货上门，消费者心里边有一点点补偿和愧疚感，使消费者更愿意接受产品的推荐，下次进店的概率将大大增强。

总之，无论是在乡镇开店还是在其它地方，都要注意服务的问题，服务不但能够提升营业额和利润额，还能让顾客更稳定的在店里消费，并且达成良好的口碑宣传效应，这样才能牢牢抓住客户，提升销售利润。