全新生态构建的母婴市场 女性为主导成趋势

母婴市场上的生力军来自妈妈和宝贝们，但是小孩子们缺乏自主选择能力，还需要来自父母的选择和指导。近些年来，据权威咨询机构波士顿咨询报告，中国女性在家庭消费中的决策权超过65%，居全球首位，每个妈妈背后都是一个家庭的消费需求。

母婴用品以妈妈的喜好为主，并非爸爸们不够卖力，只是作为母婴用品的直接使用者之一的妈妈们，往往更有话语权，爸爸们也会尊重妈妈们的选择。新潮流之下，母婴经济也是妈妈经济，把握住了妈妈的们的喜好，也就把握住了母婴市场的新动向!

而今网络营销正取代传统渠道成为推动消费增长的主要动力，而女性已成为中国网购人群的主力军。在女性网购人群中，妈妈人群占比在65%以上。她们的消费频次和金额是女性整体平均水平的1.4倍。这也是妈妈经济的来源之一，女性网购的比例极大，这是这近些年来，母婴用品市场中，妈妈的主导权越来越重要的原因!
　　

随着消费的不断升级与增长，我国已成为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费大国。而国家二孩全面放开又进一步推动了婴童人口增长，预计到2017年，我国孕婴童市场规模将超过2.6万亿元。出生人口激增，消费需求的多元化，催生出对高质量产品及服务的更多需求。这一庞大市场令孕婴童业态在零售领域变得越来越炙手可热。
　　
妈妈经济是家庭消费的核心入口，这个特征和亚洲家庭的明确分工相关，基本上是爸爸赚钱，妈妈负责家庭开支。所以我们看到，妈妈作为消费主体，不简单满足其自身消费需求，更是要为整个家庭的采购负责。对于“妈妈经济”的提出，将母婴从品类需求切换到人群经济思维，扩大了母婴行业的外延，提供了更为广阔的想象空间。当下母婴社群通过绑定妈妈，不仅仅是普通母婴电商，而是通过妈妈这个群体拓展商品类别。
　　
根据最新母婴及中国女性消费的相关报告表明，预计到2017年，美妆、女性服饰、家居的市场规模将分别达到0.7万亿、3万亿、4万亿，那么“大母婴”市场体量将从原本的3万亿扩张至超10万亿。这场市场容量的扩大也来自于“妈妈经济”流量入口的“价值重估”。
　　
围绕“妈妈经济”为主题，满足妈妈自身、宝宝、家庭三大购物场景需求，更从购物、情感、知识三个需求层面去击中妈妈人群痛点。女性消费中冲动型消费比重远高于男性。男性往往知道自己想要什么，然后上网购买。女性往往不清楚自己想要什么，消费更容易被周围的群体，KOL等所影响。锁定妈妈经济，提供不是“冰冷”的商品，而是社群认同感，提供有内容的购物。基于社群电商的用户粘性是最强的。