奶粉新政实施 母婴店盈利模式或将转变

奶粉新政改变的不只是奶粉行业，据了解，奶粉新政正在对整个生态圈产生巨大的影响，因此奶粉产业链上下游的生态也将面临改变。

在君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼看来，从目前的情况来看，新政将带来渠道变革和价格回归。

他认为，目前中国婴儿配方奶粉价格上下差距极大，便宜的在百元左右，而超高端产品则在400～500元，此前他在国外走访中发现，在欧洲和日韩，大部分奶粉的价格都在百元左右。

虽然流通渠道不同，但成本的差异并不会太大，因此价格不应该有如此大的差距。

刘森淼说，中国的奶粉价格泡沫，是从2008年三聚氰胺事件之后产生的，注册制之后这层价格泡沫或被挤破。

以往中小品牌往往采用多品牌模式，每个品牌对应不同的经销商和渠道，以包销和总代理的形式，把利润留给渠道，由于竞争较小渠道独立，因此母婴终端可以获取暴利。

但随着品牌的大大减少，终端销售的竞争会非常激烈，价格也将回归理性。而对于企业而言，愿意让渠道和消费者得到实惠的，就可以获得更多份额和增长，因此厂家会采取一些行动，让利或回归到合理利润。

不过广东省奶业协会顾问王丁棉提出了不同的意见，他认为目前由于企业配方的数量会大大减少，因此以往靠多品牌占有市场的模式难以为继，如果只有一个系列注册成功，企业一定会进行产品升级，以获取更多的利润，毕竟单一品牌跑量的难度较大。

但是据了解，受新政影响最大的生态可能还是母婴渠道。根据此前尼尔森公布的数据，母婴渠道占目前奶粉销售渠道的五成左右，一直是奶粉销售的重头。而奶粉也一直是母婴渠道盈利的保证。

宋亮表示，2008年到2012年期间，母婴店基本以每年翻番的速度快速增长，更多是建立在多品牌、多产品的体系上。

品牌减少后，原有高毛利的合作模式被改变，庞大的体系收缩，会使一大批依靠奶粉销售的门店倒闭。实现专业化和连锁化服务的门店会存活下来，成为母婴专业服务的载体。

与此同时，宋亮认为，目前互联网对线下的冲击，会导致奶粉毛利的降低，更多地起到引流的作用，门店依然需要高利润的高产支撑，因此会向药妆、保健品等高毛利产品去转型，也会倒逼奶粉生产企业逐渐向产业多元化发展。

来源：快消乱谈