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价格战愈演愈烈 孕婴童店该如何应对?
发布时间:[2017/2/20 8:49:56]
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文章来源:火爆孕婴童招商网
母婴行业内,不论是企业还是单个母婴店,价格战都将对其造成不良影响。价格大战的后果则是整个行业利润的降低,行业环境变差。孕婴童用品店的利润减少,直接影响店铺的自我积累,致使店铺发展的后劲不足。
降价带给企业或商家的直接反馈就是利润减少,价格大战的后果则是整个行业利润的降低,行业环境变差。企业利润的减少,直接影响企业自我积累,致使企业发展的后劲不足,难以促使企业的良性循环。
母婴行业内,不论是企业还是单个母婴店,价格战都将对其造成不良影响,如何应对价格战,可以采取以下策略:
1、以变应变:实行这种策略的前提是,通过技术水平和管理水平的提高使你的运营成本大大降低,或者厂商给予你有很大的支持,市场上同类产品的价格都有所降低,不降价就会很快失去原有的市场份额。
2、按兵不动:如果店面认为降价会使自己的利润损失过大,或者是不降价也不致失去过多的市场份额,或者是必要时自己有能力夺回失去的市场,也可以对挑战者置之不理。这是因为,消费者会认为一分钱一分货。低质量的产品才降价,再就是降价争取到的客户不是对本企业真正忠诚的客户,一旦有更低的价格,他们会迅速转向。
3.不降反升:这种策略是在对手降价时,不但不跟着降反而提高产品的价格。同时推出新的品牌对对手进行夹击。
4.曲线救“市”:多种市场价格需求,推出多种价位的产品,满足市场不同层次的需求。比如婴幼儿游泳,大池一个价格、小池一个价格;游泳是游泳的价格,抚触是抚触的价格;单次一个价格,包年又是一个价格等等,对服务进行细分,而每一步细分要体现你的专业性。
5.非价格策略反击:对产品采取差异化策略,不同的客户群体具有不同的价格敏感度和质量敏感度。对于同质化的产品由于具有非常明确的可比性,在价格战中定价高的产品往往处于劣势。而采取差异化策略对产品进行处理后,则可明显降低价格敏感度,减少因价格战所带来的不利影响。这也是目前大多数企业采用较多的一种有效应对价格战的手段之一。
信息分类:孕婴童用品代理
编辑:琴琴
关键字:母婴用品,孕婴童用品店
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