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母婴店经营 四点做好就赚钱
经营母婴用品店前期一定要对这个行业了解,这样在开店中遇到的一些问题会迎刃而解,开母婴用品加盟店想要开门就赚钱?来看看维清给大家一些开店的好建议吧。
选址、选社区看成熟度
母婴用品店若能傍着大医院,尤其是妇产医院,生意当然不错。不过,大医院周边通常也是商业中心,租金昂贵,投资少说也要数十万,如果您资金不是太充裕就不用考虑。
如果若干家母婴连锁店,均选址在社区。这时咱们不仅要看居住人口,还要看“成熟度”。老社区出生率不够,新小区入住率不够。这时候咱们就要做一定的调查来确定母婴店的位置,这些小区要能保证5到10年的婴儿持续出生量。
具体在社区的哪个位置也有讲究。一般来说在小区里商业街的出口位置为佳,这个点的人流量是最多的,同时交通也是最便利的。
产品品种丰富,品牌精致
母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求,但新手入行,开店面积往往不大。品种要配齐,品牌要精选。婴儿用品分类细致,每一类精选两三个主打品牌即可。以维清母婴的经营经验来说即便是销量最大的奶粉、纸尿裤,也不要超过5个品牌。品牌上得太多,资金占用量大,库存风险大。
经营者可制定“平效”指标,即每平方米销售面积应带来多少销售额,若某些产品销量长期上不来,就要果断下架。
陈列分区清晰,引导流向
以维清母婴冠市店110多平方米的店面来说,中间两排货架分别卖保健品、食品和日用品、玩具;左侧靠墙摆奶粉,右侧靠墙是服装,店堂后部卖纸尿裤。这样分区清晰,相关联的产品就近摆放是基本原则。
纸尿裤是必需品,但利润低,放在最后会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品,增加高利润产品的购买机会;奶粉集中陈列,方便顾客对比选购;婴儿日用品体积小,价格高,放在进门的地方,店员好照看,防止被人“顺手牵羊”。
新店开业时,一定要把奶粉、纸尿裤放在最显眼的地方,吸引顾客进店。等有了稳定的客户群,可以通过陈列,有意引导顾客流向。
促销赠品要有“价值感”
促销活动可以调动顾客的购买欲。不过,促销门槛要合适,过高显得没有诚意,过低则投入太大。母婴用品店最常用的形式是购物达到一定金额后送赠品,赠品选择要有技巧。
以维清母婴店经验来看,奶粉、保健品有保质期,当保质期过半或跨年销售时,要赶紧促销出清,比如买三罐新鲜日期的奶粉,赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品,让顾客体验。玩具也是常见的赠品,它们成本低,价值感高。
另外还可以设置抽奖的活动,比如维清的运作模式,就是消费满多少钱就可以抽奖拿大件的奖品,要注意这些奖品要有生活价值,比如夏天送电风扇等等,已达到刺激消费的作用。
现在经营母婴加盟店,不仅仅要注意以上四点关健因素,在经营中,还要自己不断的总结经验,揣摩消费者的心思,才能出奇致胜,赢得更多的消费者,拥有更可观的生意!特点这东西是每个母婴店都需要的,只有有自己的特点才能在本地区立足。