顾客说我再考虑考虑 金牌导购应该如何做？

顾客说我再考虑考虑，金牌导购应该如何做？日前跟一个店主学员聊天的时候，他说店里最近业绩不好，问导购什么原因，导购说经常遇到顾客来店里逛逛，推荐了半天，后面说“我再考虑考虑”。导购不懂得逼单，导致流失了很多客户。

　我给他分析了下出现这种现象的原因：
　　1、顾客对店里的产品很满意了，并且可能已经决定购买，但对价格不满意想要再便宜些。而导购可能把价格放的太快，让顾客感觉没占到什么便宜，而导购又没什么让利空间，那只能不了了之了。
　　2、顾客可能只是来随便逛逛，然后感受下她想要的产品实物是什么样的，感觉实体店卖的贵，想等回头去网上买。
　　3、顾客也许已经很有意向要买了，而导购还在喋喋不休，等到尝试成交的时候，顾客就说再考虑考虑，结果一去不复返。
　　4、导购被顾客牵着鼻子走，介绍了半天顾客什么都没要走了。
　　那遇到这种情况导购要怎么办呢？
　　我的建议只有一个：就是假定成交！
　　什么情况下可以假定成交？
　　当导购站在一个即将听你推荐产品的顾客前，就要假定自己可以做成这比单子。
　　比如说
　　我们身边有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃饭，服务员通常会问你是喝啤酒还是白酒呢？这个问题有两个假设：第一，你要喝酒；第二，你要喝他们酒店的酒。
　　还要提醒下，不能向初入行的新手一样，到了要签单的时候才假定这笔生意会成交。要在跟顾客沟通的每一个过程，都要不停地假设自己会成交，让顾客也感觉到她将要购买你的产品。
　　假定成交正确的话术：
　　“东西我帮您打包好哦。”
　　“麻烦你确认一下”
　　“我要恭喜你做了明智的决定”
　　“麻烦你过来办一下手续”
　　“你是刷卡还是现金付账”
　　错误的话术：
　　“你今天能订吗？”
　　“在这边来交钱吧？”(在成交时特别提醒销售员朋友们不要说“钱”这个字。)
　　“谢谢你的购买”
　　“你买回去绝对好看，好用”
　　当然，假定成交并不代表每一单都一定会成交，但至少可以促进成交率，也可能会遇到其他情况。比如说顾客还是找了借口马上离开店里，或者顾客说出自己的真实想法，说他还是觉得贵了或者回去和家人商量下，但导购依然不能放弃用假定成交的心态来迎客和跟顾客沟通，至少这样全程会让顾客感觉到你是真心诚意帮她挑选产品的，即使这次不来，也许下次就成交了呢？
　　假定成交，让顾客产生已经用了产品的幻觉和内心感受，出色的营销应该尽可能创造条件让顾客“入戏”！