母婴用品店生意不好怎么办？母婴店淡季营销策略技巧

一、布置门店形象，增加主题元素

活动期间门店内形象的搭建至关重要，包括店招、陈列架甚至是门口挂着的小彩旗都是一种标志。既能衬托出节日的气氛，又能向消费者传递一种“本店有活动”的讯号。

就像是你在菜市场闻到一阵阵糯米的香味儿，小摊儿上陈列着形形色色的粽子，你会不自觉的想到端午节来了是不是该买点粽子回家了。

同样，在布置门店的时候，增加一些儿童主题元素，向顾客传递儿童节的气息。

橱窗的海报要简洁明了，围绕着儿童节这一主题展示；用LED灯显示屏、展架或者横幅介绍本期活动内容；确保店内的商品陈列、端架堆头等装饰都要围绕同一个主题开展，传递给顾客唯一的促销信息。

当然了，店内播放的音乐也是有讲究的，得是那种轻快欢乐的儿歌，喜羊羊、如果感到快乐你就拍拍手之类的就很不错，总不能满屋子响着苍茫的天涯是我的爱吧？

当你做好了门店形象布置，还愁什么没生意呢？你说这灯光美气氛佳的顾客怎么能忍住不买呢？

二、价格——永远的促销利器

1、价格折扣

方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

2、奖品促销

方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8“摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

3、会员促销

方案10退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

三、巧妙关联产品，推出儿童套餐

组合式的产品销售非常有利于清理产品库存带来营业收入。在儿童节期间可以推出节日组合套餐，定价为610元或61元。具体情况要视产品的实际价值而定。

这里爱开心要提醒一点的是，产品组合的时候要注意产品之间的关联性和互补性。

通俗点讲呢就是这两只产品要存在着某种联系。举个例子，1段奶粉可以和吸奶器或奶瓶之类的组合、3段奶粉可以搭配米粉辅食类出售、奶粉搭配纸尿裤、童装搭配童鞋。视目标客户的需求进行差异化搭配，这种方式能够极大的提高单笔成交量。

除了产品之间的关联性，组合产品套餐时也应该考虑单品的毛利率和单品动销情况。高毛利和低毛利产品组合会是一个不错的选择，既有利可图又不至于损失太大。

执行步骤：

1、如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。

2、促销执行

促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。