母婴店促销的五种新花样 教你门店业绩翻倍

促销作为4P中至关重要的一环，也是母婴店日常经营中不可或缺的一种营销方式。今天跟大家分享五种促销方式，总有一款是你想要的。促销就像是生活，千篇一律的总会厌倦，换着花样的才会讨人喜欢。

奶粉空罐抵货款

用奶粉空罐抵扣货款来代替传统的打折销售。这种方式看似有些滑稽实则意义深远。

对于门店主推产品来说，空罐抵货款能够促进顾客二次购买，提高用户黏性。除此之外，这种方式还可以从竞争者手中抢通货品会员。

奶粉空罐丢了也是丢了，不如拿去换钱。这种方式可以给消费者一种又小赚了一把的感觉。

回乡父母报销路费

婴幼儿消费品的特殊之处在于使用者和购买者是完全分开的。尤其是在乡镇市场，购买者和决策者也是完全分开的。

父母外出工作赚钱，爷爷奶奶带娃。爷爷奶奶是完成购买这个动作，但是经济决策者实际是父母。

为回乡父母报销路费，一来可以相应关爱留守儿童公益计划，提高门店的好评度，二来呢也是一种维护客户关系的手段。

当然了，报销也是要设置一定门槛的，比如累计消费3000元可以报销299元的车票。

砸金蛋，抽大奖

抽奖活动其实就是一种良性赌博,充分利用消费者的博彩心理。用砸金蛋抽奖代替打折，将促销的方式丰富化。

砸金蛋的现场会有很多的吃瓜群众参与，既能满足消费者的与大家分享喜悦的虚荣心，也营造了一种热闹的购买气氛。

值得一提的是，金蛋的奖项要足够吸引人，最好是现金，可以是5-100元不等。对于中奖率也最好能在100%，这样会让活动的效果更加出彩。

有人会说这样一来费用率会很高，其实完全不必担心。砸金蛋的费用率是完全可以控制的，比如现金放多少、买多少可以抽奖都是可以灵活设置的。

限时抢购，一刻千金

从众是人性的弱点之一。比如在一个会场，如果所有人鼓掌，即使莫名其妙我们也会跟着一起鼓掌。

在促销现场其实也是一样，当大家都在抢购时，我们潜意识里会担心自己吃亏所以也赶紧抢购。

双十一秒杀就是一个典型的成功案例。母婴店也可以借鉴学习，比如在周末开展一个“一刻千金”的活动，自9:00起，前1分钟指定商品1折、2分钟内2折、3分钟内3折、以此类推…

其实这个时候顾客不一定真的是必须购买，他只是凑个热闹图个便宜而已。活动效果虽好，也要注意现场控制，别赔了夫人又折兵。

开展妈妈班

现在社群营销被炒得火热，妈妈班可以称作是实体母婴店的成立的一个社群。通过会议的形式将妈妈们召集在一起，然后组织特卖或者促销。

相比其他促销方式，妈妈班这种会议营销的效率更高，影响更大。因为除了产品，消费者也是十分注重附加服务。在妈妈班传递的育儿知识对于妈妈们来说也是一种隐形福利。

但是妈妈班的投入相对较大，因为需要邀请育儿专家等。这就要求门店有较强的资源整理能力，比如向品牌商、经销商申请经费支持。

除此之外，邀约客户对门店也是一种考验，如何能够统一时间邀约客户，值得门店深思熟虑一番。