新政过渡期 奶粉渠道商选择代理品牌的十条标准

一、实力篇

①核实产品所属工厂是否具备生产许可证

2014年5月，国家食药监总局组织开展了婴幼儿配方乳粉生产许可审查和再审核工作，当时发证日期一般都集中在2014年2-5月，有效期三年，意味着，2017年5月底前，所有企业都要进行重新换证。

所以，新政过渡期，门店和渠道商应该关注一下，你所代理的奶粉品牌所属工厂，是否完成了重新换证。只有具备有效的生产许可证，这样的工厂和厂家，才有资格去进行配方注册。

②核实产品是否具备新政必保条件

具备生产许可证的工厂，按照新政规定，原则上最多保留3个品牌，那么，就需要核实一下，这个厂家所有产销的奶粉品牌中，你打算代理的这款产品是否具有一定的量、市场占有率，这是厂家决定保留谁的充分必要条件！

比如，甲企业旗下有ABCDEFG等N多品牌，那么就需要门店渠道商掂量掂量了，你有兴趣的这款品牌是否排进销量前三，至少前五，才有可能成为厂家必保的品牌。

目前微信朋友圈和公号所宣扬的“受理”，只能拿来参考一下，并且无图无真相，且图还是可以P的，受理也不等于通过。

③核实产品所属企业的研发实力

新政的初衷和目的就是，让一些不具备生产实力、屡屡出现问题的企业，彻底出局。因此，只有那些具备雄厚科研实力、生产软硬件先进的企业，才值得去合作共谋发展。

市场不相信眼泪，每个商家都要为自身的盈亏负责，如果哪个厂家一味跟你讲人文情怀，打感情牌，这个时候就要谨慎考虑了。如果你没有把门店当做一项事业来做，而是可有可无，那么，一如既往支持老朋友、与他们共患难，当然是够仗义讲义气的楷模。

如果你把奶粉门店当做一项事业，同时还要靠门店养家糊口，这个时候，你需要从长计议：权衡你的合作伙伴是否具备长久发展的实力。

④核实产品所属厂家能否持续加大投入

新政前，市场上数千个品牌，激烈的竞争需要持续费用投入；新政后，市场上仍然保留几百个品牌，同质化竞争会更加凸显，今后，品牌方将会加大品牌力的打造。如果你选择的合作伙伴具有雄厚资金实力，并愿意加大市场宣传投入，恭喜你，你可以跟着一起做大做强。

如果厂家扣扣索索，不愿意出费用，并且还希望门店加大投入，多打些款、多压点货，那么遇到这样的厂家就需要慎重考虑了。你需要跟厂家共同吃苦，还是寄望借助厂家平台，一起享福？

其中涉及到产品的利润空间，如果厂家给的是裸价，出厂价和零售价的价差能否保证门店的生存和发展；如果厂家给予的是高买赠幅度，产品能否在短时间内放量，并有望在后新政时代异军突起，这个都需要门店认真研究。

二、信心篇

⑤弄清厂家后新政时代发展决心是否坚定

商场如战场，如果没有必胜的决心，那么这场战役毕竟败得一塌糊涂。奶粉行业也是如此，时刻都充斥着激烈竞争，不是你死就是我活。后新政时代，门店需要跟着狼性厂家团队一起前进，新政过渡期，就需要门店仔细筛选一下，哪些团队具备狼性特点。

⑥弄清厂家是否具备雄心壮志

没有梦想，就不要出发了。对于奶粉厂家也是如此，如果没有雄心壮志，怎能给合作伙伴一片美好未来？有的厂家还在为每个月的抽检和生产体系检查殚精竭虑，即便侥幸通过，怎能确保将来不出现食品安全风险？

门店要选择的合作伙伴，一定是彻底解决了安全问题，正在追求产品品质和独特优势的企业。这样的企业才具备腾飞条件，也能够随着消费升级而赢得消费者的认可。

⑦弄清品牌的口碑是否优良

食悟乳业研究院一直这样认为，口碑是时间的积累，是经过岁月检验并被人民群众广泛接受和认可的结果，存在即合理。如果一款产品从上市之日起到现在保持零事故、100%合格，那么，这样的产品和品牌无疑是值得继续信任的。食品安全无小事，消费者的心是不允许伤害的，哪怕是一次，也难以恢复。

三、宣传篇

⑧首选会讲故事的品牌

酒香不怕巷子深的年代已经过去了，未来，谁会讲故事，赋予品牌和企业更多文化元素，将会让产品更有内涵和厚度。比如，某家企业讲企业的55年发展历史，就是为了说明他们的产品具备深厚积淀；比如，某个厂家宣传产品更适合中国宝宝体质，就是与进口洋奶粉形成差异化竞争，告诉消费者价格高不是最好的，更适合的才是更好的。

今后，要想在后新政时代脱颖而出，一些不擅长讲故事的企业需要做做功课了，挖掘一下公司和品牌的文化内涵，传递一下企业的独特优势，这样才能够引起年轻消费者的关注、接受和点名认购。

⑨首选懂媒体、会公关的厂家

婴幼儿配方奶粉是一个产业链较长的行业，每个厂家都不敢拍着胸脯说产品永远不出问题。关键是，除了问题如何去解决。有些厂家容易弄巧成拙，小题大做，不恰当的危机公关处理方式，有可能葬送企业的前途。

而有一些厂家，虽然不具备强大的公关团队，但是懂的在平时跟媒体交朋友，危难时分，即便媒体报道，但因为彼此了解，内容会更客观。门店在选择代理品牌的时候，应该首选这样懂媒体会公关的厂家，因为他们能够确保你所代理的产品的稳定性。

⑩ 首选懂新媒体宣传的的企业

最近行走在各大城市的大街小巷，食悟君有一个明显的感受，各家实体店铺用微信二维码宣传推广的频率、幅度更大了，事实上，这也进一步强化了微信这个即时通讯社交工具的生命力。

就像当年的QQ，火了十多年，那些年，我们开机就上QQ，但QQ更多只能停留在电脑上，这也限制了他的生活化。不过到了微信时代，移动社交时代已经全面来临，微信及二维码已然改变了我们的生活方式。

未来，不利用微信进行宣传的企业，必将被时代抛弃，因为你不考虑年轻消费者的消费习惯，不懂得提升消费者的服务体验，这样的企业怎能更好发展？

记得2012年微信刚推出的时候，大家都不看好；2014年的时候，大家开始使用微信，但作为企业宣传的载体，企业接受程度还有限；2016年至今，越来越多企业尝试并逐渐利用微信为载体的新媒体了。以某家企业今年的新品发布会为例，关注乳业的主流自媒体悉数到场，这说明什么呢？

来源：搜狐

文／食悟乳业研究院