打造母婴店盈利最大化模式

一个母婴店能够在一段时间内持续不断带来流量和利益就可称为盈利。那么如何短时间创造利润最大化呢？技巧呢？ 跟随小编往下看吧！

第一模式：产品组合盈利

产品的组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。

通过合理的产品组合，增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量盈利的弊端，以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。

1、互补产品，挤占渠道

利用不同品类的产品进行组合，彼此互补，相互拉动，以此挤占渠道，与终端建立良好关系。

2、淡旺产品，有机组合

对于经销商来说最怕的就是，旺季门庭若市，淡季门可罗雀，产品压在仓库。

在产品组合赢利时，绝对不能忘记淡旺季产品搭配。一方面能够保证总销量在任何季节都比较稳定；另一方面也能保证现金流比较稳步周转。

3、周期产品，合理配置

成熟期的产品一般收益较低，但是成长稳定，在市场上拥有较高的认知度，可以保证经销商的永续稳健经营。这样的产品通常是知名度较高的品牌，因此，有利于建设和维护一个覆盖率比较高的市场网络。

成长期的产品，大多是刚入市和新选择的产品，无疑是很好的利润来源。

成熟期产品与成长期产品的有效组合，不但可以平衡好风险与收益的关系，而且当成熟产品衰退时，成长期产品也就进入成熟期，形成产品成长梯队，从而保证销售状况不会大起大落。这样，在规避与防范风险的同时，还能充分追求利润最大化和经营的稳定。

4、名牌产品，有效带货

名牌产品由于高知名度、美誉度，满足消费者的虚荣心理，深受青睐，是吸引客户的主要产品之一。

商家在产品组合上用品牌产品来树立公司形象，然后，来带动利润空间较大的非品牌产品的销量，达到名牌产品和非名品的优化组合。

5、产品匹配，良性周转

我们可以根据类别的不同进行组合，这样可以做到产品自身的互补以及互相拉动的作用，以此挤占渠道。经销商产品组合幅度越宽，掌控渠道的能力也就越强，以此拥有的资源也就越多。

第二模式：规模盈利

规模盈利模式主要依靠的是大进大出的产品分销，经销商通过规模降低经营成本，赚取大量的现金流。

在规模盈利模式下，经销商将成本作为扩张的基础，把价格作为主要的扩张武器，通过经销产品的低价获取市场份额、争取下游客户，实现“快速放量”。

其规模盈利的三大途径

现实市场中，那些大卖场相对于中小型商超的竞争，就是依靠规模赢利。他们把所有经营要素都与低成本相匹配，实现低价格高赢利，并不是指望价格越高，赢利越高。

占有率：扩大行销区域和深度分销，做细、做强、做大市场，才能确保地位。如：原来只做大流通批发渠道，现在投身夜场、酒店等渠道，不过一定要做专拿手的那一块，才能吃着碗里的，抢着锅里的。

销售量：增加产品线和渠道数量，销售量越大，越有发言权；

销售额：加大促销力度，增加促销手段，销售额越大越有盈利的机会。经销商最擅长盈利办法就是扩大生意规模，生意规模大了自然更赚钱了。规模上去后，管理必须跟上，否则规模越大利润越低！

第三模式：多元化盈利

经营多元化，根据经销商自身能力的评估，可做一些调整进行跨行业、跨品类经营产品。现在多元化盈利模式有哪几种呢？

1、扩大自己的产品品类，如：母婴店经销商也可以相应的经营一些零食、饮料等产品。

2、跨行业：母婴店经销商，可以开一家游泳馆、小型游乐园等。

第四模式：信誉盈利

想要把一家店做大，做长久。那么这家店的信誉度和美誉度就是它们的无形资产。

第五模式：跟进盈利

俗话说：“最强大的对手就是自己最好的朋友”。与较大的企业或相关联的商家合作，主动配合，把强大的竞争对手转化为相依的伙伴。借船出海，借梯登高，以达到争取利润的第一目标并使企业快速壮大。