揭开母婴店销售的秘密

母婴店发展迅速，何如能在众多母婴店脱颖而出呢？让小编来告诉你吧。

01“人”创造业绩永远是人

在门店管理运营中，管理者首先要把目标放在员工身上，通过激励他创造业绩，带动门店的发展，“人”是门店运作的关键。

1.放下老板的架子，让员工成为“领导”，少呵斥下属，不要打扰正在做事的员工，与员工很好的相处。

2.每周带一名员工出去聚餐，门店制定新的政策的时候会选择在用餐的时候传达，让员工感觉到自己被重视，工作更有积极性。

3.将物质激励细化，利益对于雇佣双方都非常的重要，管理者要激励员工，物质奖励必不可少，管理者积极融入进去。

02''货'无质量无异于无水之

这里说的货，不单单指给客户的产品，而是包括门店从原料采集到销售的这个过程，对货品质量的坚控，如果您能很自信的给客户说我们的产品，您放心质量。那么门店会吸引许多购买者。

1.严次把进货关，从源头防止次等货进入门店。

2.监控货物流通的每个环节。

3.交到顾客手上前吗，在检查一遍。

03“销"销路畅通财富才能无阻

所谓销路，就是产品可以卖给哪些人。不同的产品的客户群体是一样，想要保持销路畅通，不仅要设计出不同类型的产品，还得通过沟通，让顾客认同。

1.了解顾客的心声，产品的最终使用权是顾客如果产品可以影响他们的“心声”则容易受欢迎；

2.让顾客看到价格之外的意义，当销售进入到最后阶段的时候，买卖双方在价格上会产生分歧，这个时候就要引导客户看到价格之外的一些意义。

3.把不同的产品推荐给适合他的客户。有时候顾客进店会非常的迷茫，如果导购可以适当的将适合客户的产品推荐出来，这将引起顾客的青睐，不要一味推利润高的。

04”场“好环境才能刺激顾客的欲望

卖场会直接影响消费者的购买心理，好的环境可以激发顾客的购买欲望。

1.制定卖场的管理制度，从员工的着装到商品陈列的问题，要做到事无巨细，制定覆盖的范围越广，越能起到作用。

2.定期整顿卖场秩序。管理者要定期整顿卖场的秩序，用一些简单的方式队卖场环境进行检查，如果发现不符合制度立刻报告。

3.将卖场管理与员工考核联系起来。有了制度员工不一定遵守，如果将其与考核制度连接起来，处理工作就很方便。