母婴行业发展机遇 不容错过

中国母婴行业2016年市场规模达到2.32万亿元，且近两年在二胎政策放开、消费升级的影响下保持高速成长，复合增长率达到15%。在人口和消费的双轮驱动下，母婴行业的孕妇产品、孕妇服务、婴儿产品和婴儿服务产业链逐渐形成并完善，预计到2020年中国母婴市场规模可达3.58万亿元。

根据我国人口数量变化趋势和消费者心理分析，中国母婴行业将迎来两大发展机遇。

首先，出生人口增加推动母婴产品的基础性消费增加。2016年“全面二孩政策”放开，新生儿增速明显。2016 年出生人口1786 万人，比2015 年增加131 万人，创十年来出生率新高；2017年出生人口1723万人，虽略有下滑，但是仍大幅高于政策开放前。且根据历史发展判断，改革开放初期（1985-1997年）中国迎来婴儿潮，出生人口超过2000万人/年，这些年出生的人现在正处于21-33岁的生育旺盛期。这标志着我国的新一次婴儿潮正式拉开序幕。用户总体数量的增加势必推动奶粉、纸尿裤等基础性消费增加，是母婴行业企业发展的重要历史机遇。

其次，消费升级直接驱动产业升级，行业迎来整合发展的机遇。

1.可支配收入增加

我国居民消费能力不断上升，使家庭能够分配更多的支出在新生儿上。

2.多元需求亟待满足

人们不仅需要母婴用品，对母婴服务的需求量也越来越大，更希望实现商品和服务捆绑的一站式消费。

3.消费观念转变

随着国民的消费观逐渐变化，科学育儿的观念逐渐形成，家庭购买一切产品和服务都以孩子的健康为主，追求高质量，对价格的敏感度相应降低。

用户消费习惯的改变必将引起行业内部结构性升级。单纯依靠低质低价产品野蛮生长的企业将逐渐被市场淘汰，提供优质母婴产品和服务的企业将迎来发展机遇。

面对机遇母婴行业企业应该如何把握？

第一，企业应该明确产品定位，主打高质量商品和服务，对于低质量的商品和服务进行转型升级，着力提升性价比。

第二，企业应该借力母婴产品线上消费渠道交易份额的快速增长，利用母婴产品消费者十分注重产品安全的心理特征，将线上消费者引流至线下实体店，提升消费者的安全感，实现企业线上线下的联动发展。

第三，行业内领先企业应整合鱼龙混杂的母婴市场，用标准化服务提升品牌影响力，且应尽可能地在整个产业链完成布局，提高一站式服务能力，以此增强用户黏性，实现企业的快速发展。

综上，对于受众人群数迎来增长高潮的母婴行业，行业内企业应抓住消费者的消费心理，提升产品质量和性价比，提升服务水平和能力，把握机遇实现企业的快速发展。