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一个母婴销售鲤鱼跳龙门的秘籍

发布时间:[2019-7-23 11:38:46] 阅读数:[1010] 文章来源:火爆孕婴童招商网
“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,实践是检验真理的唯一标准,同样的一套推销方法,并不适用于所有人,需要我们在实践中摸索出属于自己的方案。

这道理放在母婴销售上也一并受用

在销售方面有着天赋异禀的人毕竟是少数

我们大多数人想要从小白进阶到高手

需要经历的是日积月累的学习

做的是妈妈的生意

怎样才能把生意做红火?

以下建议可供参考↓↓↓

一、留住老顾客续费,防止老顾客流失

1、整合好品牌才有生命力

门店引进品牌时不单是考虑利润,更需要考虑品牌的品质,品质硬才有生命力。同时还需要考虑品牌营销团队的实力,做事靠人,人员的能力将决定品牌的市场份额。终端门店就需要理性得整合适合自己系统的品牌资源。

四、提升员工专业知识

营养品不同于其他商品,单价高,成效慢,需要顾客有一定的健康意识才会持续消费。在销售沟通的过程中,员工需具备引导顾客健康意识的能力,需懂得营养知识和育儿知识,用自己的专业能力帮顾客找到问题和给予专业的建议和方案。

2、特别服务

永远牢记我们做的是妈妈的生意,决定购买不购买,到哪里购买,购买多少的是妈妈。特别服务要针对妈妈消费需求。产后的妈妈最关心的是什么,她们从自己是家里的宝贝到成为妈妈,心理失落,家庭责任加重,以及生了宝宝后社会圈子小了,要照顾宝宝,自己经历了生育后的身材变形等等。

送育儿知识讲座,让妈妈学会科学照顾小宝宝,和美容美体院联合,送产后塑形,美体券,定期开展幸福家庭的联谊活动。特别节日和儿童摄影馆联合送摄影优惠,周末AA制的会员联谊会。

3、节假日温馨祝福

六一、十一,店庆等重大节日,宝宝生日,妈妈生日,可以送礼品,礼品可以是玩具也可以是一些妈妈的美容卡,塑形卡,购物优惠券,店里的产品,枇芙科的好多经销商和美容院、服装店会员卡联合用,会员共享,节日促销活动共享。

二、吸引新顾客

1、老顾客介绍

老顾客介绍是大家运用最多最有效的方法,老顾客介绍可以是会员积分的方法,也可以是给老顾客奖品或者是代金券,这个大家都是比较熟悉好操作的。

2、月嫂和护士介绍

月嫂和妇婴医院护士接触宝宝最多,可信度最高,游泳馆平时周六、周末的时候,聘请当地的妇婴医院的护士来帮忙,也是提高店里知名度的好方法,就象医院的名医坐诊一样,和护士月嫂建立长期的合作关系,让月嫂和护士成为店里的宣传员。聘请护士讲解育儿知识,妈妈的产后恢复知识等。

现在各行各业都有群,大家可以找当地的月嫂群,月嫂公司。

3、妈妈团育儿群

各地的妈妈团育儿群都是十分活跃的,要自己建立妈妈团群也要多加其它的妈妈团群,大家资源信息共享,学习同行是怎样管理妈妈团的,好多的游泳馆老板建立了群,群管理没有经验,群成员不活跃,不说话。要横向联合,把儿童摄影馆、美容美发,瑜珈的,服装店的、妇婴医院的,婴儿打预防针,幼儿园,早教凡是和妈妈婴幼儿有关的人都加进来,大家一齐服务,这样群里热闹了。自己受益大家受益。

4、qq空间和微信营销

QQ空间和微信是免费的宣传工具,一定要充分利用好。空间里面的说说和日志要充分利用起来,日志发表一些育儿知识,帮助妈妈解决常见的问题。产品的使用方法的指导等等。

现在是微时代了,微信要利用起来,多学习微信营销知识,把线下的会员加到线上来,大家互动,通过关注有礼,关注积分活动,只要是到店来的顾客,就是关注店就有积分活动。

5、价格促销

价格促销,换一种说法,过去零售100元的七折销售,70元,现在我们换一种说法就是促销活动期间100元现金抵130元,100元现金购买200元的产品服务。这样给人一种新鲜感。

销售是天天学习,做老板一定要从内心热爱自己的工作,就会生发出无限的智慧,天天传播正能量,做一个有气场的人,开一家有气场的旺店,其乐融融。生活快乐生意红火。

三、交流与请教

母婴商品不同于其他商品,单价高,成效慢,需要顾客有一定的健康意识才会持续消费。在销售沟通的过程中,员工需具备引导顾客健康意识的能力,需懂得营养知识和育儿知识,用自己的专业能力帮顾客找到问题和给予专业的建议和方案。

圣人言“三人行必有我师”,与同道中人多多交流,尤其是向有经验的老手虚心请教,也许可以收获到久经推敲的知识和意想不到的实战技巧。

四重金之下,必有勇夫

员工是需要激励的!尤其是营养品更需要配合PK赛和奖励政策。有些门店,卖一组营养品直接给予高奖金,看在钱的份上员工也会更卖力得去分享商品。

五、学以致用

“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,实践是检验真理的唯一标准,同样的一套推销方法,并不适用于所有人,需要我们在实践中摸索出属于自己的方案。

信息分类:孕婴童用品加盟 编辑:俊俊
关键字:母婴销售的秘籍
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