快速转型时期,童鞋店需走品牌建设之路

　  批发经营是目前整个童鞋业最普遍的营销方式 ，然而近年来，很多童鞋批发商一致反映生意越来越难做，必须得靠价格竞争来突围。为了营利批发商对只能对产商开刀，拼命压低进货价格，产商为了吞下定单也就是只能压低原材料价格和控制生产成本，这样就导致了产品质量的不稳定，供货不及时。
    消费者认为，既然你这边的质量跟别的地方差不多，如果你不能提供给我比其他鞋店更优惠的价格，那么我为什么非得在你这里买，此地不卖，必有卖处。第二采用批发经营的方式造成品牌定位不清晰，批发经营使得厂商缺少与消费者正面沟通的渠道，不了解消费者真正的需求，针对所有的消费提供一模一样的商品，没有能反映个体消费个性的东西在内，不能吸引消费者的眼球，因而往往拼了血本也只能做一次性生意。
    怎么样才能使消费者觉得物有所值，愿意花高价去购买呢?国外童鞋品牌经营的成功，给了童鞋企业老板很深的启示，打一场漂亮的品牌战，把自己企业的名声打出去。从儿童的喜好出发，很多国内的知名品牌选择购买国外知名卡通形象的授权使用品牌，像米奇，SNOOPY，芭比等。活泼可爱的卡通形象，倒实实在在地吸引一大帮小朋友的眼球，这些品牌也随着这些人们耳熟能详的卡通进入人们的注视线。但是这种策略有一个缺陷，便是每年都要支付给国外的授权使用商一大笔资金，在一定程度上也限制了企业今后的发展。
    迫于国外强势品牌对本地市场的疯狂的扩张，品牌份额市场占有率较低的本土企业如何突围，又被提上日程，跟国外企业来一场全方位的战斗，显然是鸡蛋碰石头，只能采用迂回战术。就如同两军对阵，粮少兵弱的一方，往往会选择从外围寻找一个突破口一样，本土的鞋企也在寻找那么一个突破口，那就是专业化，把自己全部的实力，全面投入到一小块阵地，把自己阵地守牢之后，再向敌方发起冲击。战略背后跟随着便是具体的战术，很多企业逐渐把目光集中自身品牌特性的塑造上。现从品牌市场放眼一看，我们都可以很清晰很快捷地分辨出不同企业的差距，可以说童鞋企业开始拥有了一张独特的名片。越来越多的童鞋品牌，开始摸索属于自己特色的清晰定位：体育专业、时尚、爱心、健康科技、绿色健康。比如说，在泉州众多运动鞋品牌还在互相厮杀争夺成人运动鞋市场时，七波辉成为整个行业第一个旗帜鲜明地打出“青少年运动装备”旗号的企业。打造中国青少年运动装备第一品牌，是七波辉鞋业给自己塑造的品牌定位。ABC则主张用爱心来塑造企业的灵魂，一系列的宣传活动均围绕着对儿童对下一代的关爱展开。还有一些企业，则把更多的精力都投入到技术的研发上面，确确实实地用技术去呵护儿童去捍卫自己的品牌。
    综观整个市场，我们可以发现，整个行业正处于一个快速转型的时期，首先是专业化，重质量的理念在企业中到重视，从混杂当中突围的企业，开始意识到质量是企业发展的常青树，在科技研发上投入经费逐渐增长，产品更帖近市场，更符合消费者对产品最真实的追求，从质量上关爱消费者的利益及健康。另外一方面，行业分工细化的局面日欲清晰，这样既可以突现企业的个性，同时又能带动整个行业全面提升。