生育高峰波连波 母婴用品卖得俏

500平米的店内，摆放着上百种母婴用品，囊括三四十个品牌，小到奶嘴，大到婴儿床。汉口北湖一家名为“妈妈的吻”的母婴用品店开业一个多月，赚足人气。

来此购物的顾客大都出手阔绰。店面一负责人阮祥松坦言，该店的主要客户锁定在中高档消费者，用品主要适用于0～3岁的婴幼儿，“售价2000多元的婴儿床，一个星期就卖出两张”。

与此相隔不足500米的北湖正街上，另一家不足30平方的母婴用品店同样顾客盈门。店主透露，小店商品价格偏低，顾客多是社区内的回头客，生意虽不算红火，但每月也有两三千元盈余。

市场：年藏5亿元商机

“现在出生的小孩，父母大多是独生子女，通常都是四个老人加两个大人供着，消费能力不容小视。”阮祥松称，开店首月，店面营业额已达三四十万元。

记者调查发现，武汉现有母婴用品店100多家（不包括50平米以内的小店），汉正街全新服装商会会长郑斌认为，竞争形态已基本形成，但尚未饱和。

开店提醒：选址大型医院或小区旁

阮祥松认为，开母婴用品店最重要的是选址，“最好开在大型医院附近，考虑到租金问题，也可选在主次干道两旁或大型小区内开店。”

吸引客源方面，阮祥松也有自己的一套。店内专设了一块赠品区，会员顾客购买商品后可凭积分领取赠品。

郑斌认为，开母婴用品店要量力而行。资金充足，可在大型医院附近开店，丰富商品品种，提升档次；反之则可在社区开店，面向社区顾客，以价格取胜。

郑斌认为，选择加盟也是不错的选择：目前母婴用品连锁商很多，如爱婴坊、婴之岛、贝之语等，连锁加盟商给加盟客户的方案非常灵活，比如滞销商品可以调换货等，一定程度上降低了经营风险。